є прибуток для галузі, що виробляє цей продукт. Голоси споживачів відіграють важливу роль у вирішенні питання про те, які продукти необхідно виробляти, щоб галузь була прибутковою.
У ринковій економіці виробляти - це означає застосовувати нову техніку і технологію виробництва.
Застосування нової техніки і технології забезпечує зростання економічної ефективності в результаті зниження витрат виробництва. Економічна ефективність залежить не тільки від техніки і технології, але також від ринкових цін на ресурси. Економічна ефективність означає максимум продукції при мінімумі витрат.
II .4 Умови встановлення та порядок формування господарських зв'язків.
План повинен також включати вибір посередників і торгових представників, час початку їх діяльності, пов'язаної з реалізацією продукції фірми, регіони їх роботи. Доцільно також визначити динаміку обсягу продажів, що припадає на кожного з посередників. При використанні власної торгової мережі наводяться її структура, розрахунок обсягу продажів, що припадає на одного продавця на рік, розмір комісійних або зарплати в зіставленні з цими ж цифрами в середньому по галузі. Крім того до плану додається кошторис витрат на реалізацію продукції і графік роботи збутового підрозділу фірми.
Вироблений продукт розподіляється між членами суспільства для особистого споживання і виробничого накопичення.
Ціни на продукти відіграють ключову роль у формуванні структури особистого споживання, а ціни на ресурси, у свою чергу, відіграють ключову роль у формуванні виробничого накопичення. p> Кінцевий продукт по своєму натуральному змістом складається з двох груп товарів: матеріальних ресурсів (засобів виробництва) і предметів споживання. Маркетингові канали - це система обміну або збуту кінцевого продукту. p> Канали збуту ведуть від виробника до споживачів продукції. У найбільш широкому сенсі канал збуту охоплює також взаємодії виробника з постачальниками сировини, матеріалів, комплектуючих. Таке розширене розуміння каналу збуту особливо актуально для нерозвинених ринків, де слабкі товарно-грошові відносини і поширений бартер: в цьому випадку постачальник матеріалів одночасно є і покупцем кінцевої продукції.
Ринок ресурсів задовольняє суспільну потребу в цінностях, необхідних для здійснення не просто виробництва, а розширеного відтворення, або збільшення виробництва. Від цього залежить рівень соціально-економічного розвитку країни.
Споживчий ринок індивідуалізований, він повинен довести товар до окремого людини, задовольнити його особисті потреби і сприятиме відтворенню робочої сили.
Потенційних покупців необхідно інформувати про наявні товари, причому таким чином, щоб у них виникло бажання ці товари набувати. Таку функцію взяла на себе реклама - вона інформує і переконує. Деякі види реклами абсолютно необхідні. Без неї споживачі взагалі не мали б інформації про пропоновані ним різноманітних товарах, і їх вибір, таким чином, був би обмежено.
Необхідно інформувати споживачів про випуск і властивості нових продуктів, коли вони вже можуть пропонуватися до продажу. Основна мета реклами полягає в тому, щоб відчутно збільшити споживання певного товару або послуги. p> Порядок формування господарських зв'язків:
В· маркетингові дослідження:
В· стимулювання збуту (подання та рекламування товару);
В· встановлення контакту з покупцями, спілкування з ними;
В· пристосування товару;
В· ціноутворення;
В· організація фізичного руху товару (складування, навантаження і розвантаження, транспортування);
В· прийняття ризику та відповідальності за функціонування каналу.
II .5 План збуту продукції (Робіт, послуг).
Важливою складовою частиною планування збуту є система планів, що включає стратегічний (довготерміновий) і середньостроковий плани підприємства, а також річної та короткострокові плани збуту підприємства.
Стратегічний план підприємства повинен визначати на перспективу найважливіші ринки збуту, розробку перспективних технологій, випуск найважливіших видів продукції, основні принципи взаємодії із зовнішнім середовищем діяльності на ринках. Відповідальність за розробку стратегічного плану несе керівництво підприємства. Середньостроковий план конкретизує стратегічний план підприємства. Річний план збуту продукції доцільно розробляти в трьох варіантах: песимістичний, оптимістичний і найбільш імовірний.
Песимістичний варіант припускає найгірші зовнішні та внутрішні умови діяльності і по суті може забезпечити виживання підприємства при несприятливому розвитку кон'юнктури ринку. p> Оптимістичний варіант плану націлений на сприятливу кон'юнктуру. Цей план повинен бути метою відділу збуту підприємства. p> План, розроблений для найбільш імовірного розвитку ринку, є по суті плановим завданням для відділу збуту. Цей план по...
