русь.
Торговельні мережі у віданні одного підприємства-власника працюють під єдиною торговою маркою давно позитивно зарекомендували себе у світових технологіях роздрібної та оптової торгівлі. Тому планована до створення торгова мережа ТОВ «Євроторг» з 40 магазинів - дискаунтерів буде об'єднувати, вже заслужила позитивну репутацію серед вітчизняних покупців, торгова марка «Євроопт». Також планується до відкриття великий сучасний логістичний центр з власним автопарком.
. Розширення мережі ТОВ «Євроторг» в обласних центрах і малих містах, що дозволить організації розширити кількість клієнтів, що використовують послуги фірми.
. Зміна та розвиток системи стимулювання працівників ТОВ «Євроторг». Підвищення рентабельності (ефективності) продажів навряд чи можливо за відсутності інтересу до даної проблеми з боку працівників організації. Однак, зацікавленість працівників у підвищенні рентабельності достатньо опосередкована. Можна мотивувати працівника знижувати матеріало- та енергоспоживання, а також підвищувати продуктивність праці і тим самим підвищувати ефективність роботи організації. Однак ця проблема багатопланова і в сучасних умовах її рішення - завдання непросте і комплексна. Таким чином, ТОВ «Євроторг» має кілька шляхів, які в підсумку можуть дозволити організації збільшити прибуток від основної діяльності. По кожному напрямку проводиться поетапне планування в коротко- і середньостроковій перспективі. Кожен напрямок деталізовано і на окремі проекти розробляються інвестиційні бізнес - плани.
1.4.2 Торговельний знак
Торговельний знак - Компанія управляє роздрібною мережею під торговим знаком «Євроопт», який орендується у однойменної компанії, що належить тим же власникам. Для Білоруських споживачів бренд «Євроопт» є символом економ сегменту і має дуже сильну впізнаваність.
1.4.3 Стратегія маркетингу. (Активність маркетингу спрямована на підтримання цінового фактора)
Стратегія маркетингу ТОВ «Євроторг» передбачає заходи щодо вдосконалення послуг, що надаються на існуючих ринках: вивчення цільового ринку підприємства, розробка програми просування продукції/послуг і збільшення ефективності діяльності діючих об'єктів. Крім того, маркетингова стратегія передбачає розширення компанії за рахунок виходу на нові територіальні ринки. Таким чином, стратегічними планами компанії передбачаються паралельні дії з більш глибокому проникненню на існуючі ринки і вихід на нові ринки за рахунок відкриття магазинів в ще не освоєних регіонах Республіці Білорусь. Графічно основні напрямки маркетингової стратегії ТОВ «Євроторг» відображені на рис. 5 з використанням Матриці Ансоффа.
Таблиця
товар ринокСтарийНовийСтарийПронікновеніе на ринокРазвітіе продукту (послуг) НовийРасшіреніе ринкаДіверсіфікація товару (послуг)
Для реалізації даних заходів компанія передбачає відкриття ще 20 магазинів у різних обласних і районних центрах країни.
Заходи по просуванню послуг та збільшення ефективності діяльності на ринку будуть забезпечені за рахунок формування і посилення впізнаваності бренду «Євроопт», як мережі магазинів з оптимальним поєднанням «асортимент-ціна-обслуговування».
Напрямки стратегії маркетингу:
. Підтримка іміджу: «Євроопт» - купуй розумно!
. Підтримку і посилення сприйняття: «Євроопт» - кращі ціни:
· червона ціна;
· особливі пропозиції;
. Посилення лояльності наших покупців через створення та реалізацію програми дисконтних карт.
. Створення постійної рекламної активності в мережі магазинів «Євроопт»:
· акції;
· гри;
· лотереї;
· дегустації;
. Формування і підтримка різних напрямків впізнаваності мережі:
· brand book;
· фірмовий стиль;
· система навігації тощо
. Проведення та участь у соціальних проектах.
У світовій торговій практиці широко застосовується система знижок. Визначення ціни товару нерідко супроводжується включенням в контракт умов про знижки з ціни (pricereduction). Співробітниками компанії ТОВ «Євроторг» застосовується кілька десятків видів знижок, залежно від роду і специфіки угоди купівлі-продажу, але найбільш поширені наступні.
Бонусні знижки (bonusrebates - знижка за оборот) зазвичай надаються великим оптовим покупцям, причому не за кожну окрему партію, а за заздалегідь узгоджений річний обсяг обороту...
