. Такі знижки, як правило, складають 7- 8% вартості обороту.
Сезонні знижки (seasonaldiscount) мають сезонний характер і застосовуються головним чином при торгівлі товарами масового попиту (взуття, одяг і т.д.). Наприклад, при настанні сезону на ринок надходять більш нові і модні товари, при цьому на товари, що виходять з моди, вводять знижки з ціни.
Дилерські знижки (dealerdiscount) надаються оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам. За рахунок таких знижок дилери повинні покривати свої витрати на продаж, сервіс і отримувати прибуток.
У залежності від цілей і завдань, що вирішуються фірмою, може бути використаний метод вертикального ціноутворення. При цьому підприємство-виробник самостійно встановлює роздрібну ціну, заздалегідь закладаючи в неї розміри знижок для оптових і роздрібних покупців. Величина дилерської знижки досягає 30% і залежить від виду товару та обсягу посередницьких послуг.
Закриті знижки (closeddiscount) використовуються в замкнутому економічному просторі і надаються на продукцію (товари), що утворюється при поставках всередині фірми або у внутрішній торгівлі міжнародних об'єднань і груп. Закриті знижки можуть також вводитися на товари, що поставляються за деякими міжурядовими угодами. Знижки з ціни можуть пропонуватися покупцю також і при збільшенні обсягу замовлення. Залежно від величини і серійності замовлення розмір кількісних знижок може змінюватися. Розмір таких знижок відносно невеликий при поставках товарів масового попиту. Для товарів, вироблених малими серіями або за індивідуальними замовленнями, знижка на кількість має значення, так як збільшення серії приводить до скорочення витрат виробництва. Знижки на кількість складають зазвичай 10-15% вартості угоди. Знижки, що надаються при неодноразовому збільшенні обсягу замовлення, називаються прогресивними (progressivediscount).
Знижки сконто (eachdiscount) застосовуються, якщо платежі за контрактом здійснюються раніше терміну, зазначеного в контракті, і притому оплачуються готівкою; становлять 3-5%.
Спеціальні знижки (extradiscount) носять конфіденційний характер, являють собою комерційну таємницю і надаються партнеру, з яким фірма має особливі довірчі або тривалі відносини. Розмір таких знижок можна тільки припускати.
Існують і інші види знижок: за поставку до певного терміну, за поліпшену якість, за серійність товару, за пробні партії і т.д.
Коли мова йде про продаж унікального товару, який раніше на ринок не поставлявся і який важко порівняти з іншими аналогічними товарами за його характеристиками і параметрами, застосовується розрахункова ціна постачальника. При цьому враховуються технічні та комерційні умови замовлення, наводиться порівняння з аналогічними товарами
При складанні тексту договору міжнародної купівлі-продажу товарів компанією ТОВ «Євроторг» гранично точно визначається ціна товару, що поставляється.
ВИСНОВОК
Під час пригоди практики на посаді економіст мною була вивчена програма Market . Ця програма була розроблена спеціально для ТОВ «Євроторг». Завдяки цій програмі вся мережа магазинів працює «безперебійно», з найменшою витратою часу й мінімальною кількістю помилок:
ОСНОВНІ МОМЕНТИ роботи з базою
1. На швидкопсувні товари (хлібобулочні вироби, торти, ковбаса, молочна продукція) цінники роздруковуються на весь прийшов товар, не залежно від того відбулася переоцінка чи ні.
. У картці товару в програми Маркет Перша ціна:
. 1 прейскурантная підприємства-виробника або першого постачальника-імпортера без ПДВ;
. 2 протокольна з урахуванням знижки за умовами звичайного договору купівлі-продажу без ПДВ=покупної або ціною придбання.
У картці товару програми Маркет Остання ціна - ціна покупна або придбання:
. 3 прейскурантная підприємства-виробника або першого постачальника без ПДВ;
. 4 протокольна з урахуванням знижки за умовами звичайного договору купівлі-продажу без ПДВ;
. 5 ціна з урахуванням оптової знижки за умовами договору оптової знижки без ПДВ або ціна оптового постачальника за умовами договору купівлі-продажу з оптової надбавкою без ПДВ.
Від першої ціни розраховується кінцева роздрібна ціна (яка знаходиться на перетині рядків «Кінцева ціна» і «Дрібнооптова»)
. Всі магазини - Євроопт м, склади - Євроопт о.
. Отримали, наприклад, йогурт - 10 зі смаком ківі, 10 зі смаком апельсина, 10 зі смаком манго і всі вони йдуть по одному штрих-коду, всі позиції ...
