істю;
робота по прямих зв'язках;
кон'юнктурні наради, підходи у вивченні попиту.
Для співпраці з виробниками товарів, більш чіткого уявлення виробниками потреб торгівлі регулярно проводяться кон'юнктурні наради. Їх основні мети:
презентація нових виробів;
критика вже відомої продукції в плані її удосконалення, модифікації, або зняття з виробництва;
обговорення результатів спільної діяльності торгівлі і промисловості;
виявлення основних напрямів реалізації та вдосконалення виробництва для найбільш повного задоволення попиту покупців.
У комплекс маркетингу входить все, що організація може зробити для здійснення впливу на попит свого товару. Численні можливості можна об'єднати в чотири основні групи: товар, ціна, методи поширення і стимулювання. У зарубіжних підручниках і практиці роботи для позначення цієї сукупності напрямків маркетингової політики популярна мнемонічна формула «4Р»:
«Product (товар) - Price (ціна) - Promotion (просування) - Place (розподіл)»
Останнім часом деякі фахівці аргументовано виділяють п'ятий структурний блок, п'яте «Р» комплекс проблем персоналу.
У частини товару і ціни в гіпермаркеті проходять тижневі та вечірні акції на певний товар, що дозволяє збільшити кількість проданих товарів і залучити покупців в магазин. З 9:00 до 12:00 діє 2% знижка для пенсіонерів та інвалідів на певний перелік товарів. На акційний товар і новий товар прикріплюються емблеми «краща ціна» і «новинка». У кондитерському відділі використовується виставкова вітрина з тортами на тарілочках. Така вітрина не дає байдуже пройти і не купити що-небудь з кондитерських виробів, асортимент яких складає 108 найменувань.
У частині просування проводяться активні маркетингові дослідження і реклама.
Головна мета реклами - формування потреби і попиту, його розвиток, утримання або розширення частки ринку, а також забезпечення ефективної роботи підприємства.
Тому ЗАТ «Простор-Трейд» в умовах жорсткої конкуренції серед подібних йому гіпермаркетів повинен проводити безперервні рекламні заходи. Необхідно пам'ятати, що реклама - це не тільки інформація про товар, підприємстві. Метою реклами може бути переконання і нагадування.
Найбільш часто використовуваними видами і засобами реклами в ЗАТ «Простор-Трейд» є наступні:
1. реклама в пресі: газетах, журналах загального призначення, спеціальних (галузевих), фірмових журналах (бюлетенях);
2. друкована реклама: проспекти, каталоги, буклети, плакати, листівки, листівки, календарі і т.д .;
. зовнішня реклама: плакати, щити, панно, виносні вітрини;
. реклама на транспорті: написи на транспортних засобах, друковані оголошення в салонах транспорту, вітрини з товаром на вокзалах, в аеропортах і т. д .;
. реклама на місці продажу: вітрини магазинів, вивіски, знаки-символи в торговому залі, упаковка, усна реклама, викладка товару;
. сувеніри та інші малі форми реклами (авторучки, папки, брелочки, наклейки та ін.).
Головна комерційна мета реклами - забезпечити успішне просування товару на ринок, формування попиту і збільшення обсягів продажу, але при цьому вона повинна бути ефективною: витрати на рекламу повинні покриватися отриманими в результаті її впливу на збут доходами і приносити прибуток.
Реклама сприяє розширенню ринків збуту, стимулює ріст товарообігу, забезпечує споживача інформацією, стабілізує, підтримує, формує попит, допомагає вибрати кращий, більш якісний товар.
Крім того, весь рекламний процес впливу на споживача повинен базуватися на тісній ув'язці економічних, соціальних та етичних завдань сучасного суспільства і його способу життя.
По четвертому елементу «Розподіл» або «Місце» зауважимо розташування мережі гіпермаркетів: пр-т Дзержинського, 126 (виїзд на Брест), пр-т Партизанський, 182 та вул. Уборевича, 176, пр-т Переможців, 84. Магазини займають зручні місця на виїздах з міста, біля кожного магазину парковка для автомобілів. Торговий об'єкт на пр-т Переможців, 84 розміщений на площах в торговому центрі «Арена-сіті», що належать групі компаній «Трайпл» - одного з власників даної мережі гіпермаркетів.
Інші гіпермаркети у власності ЗАТ «Простор-Трейд». Інформація по ним наведена в табл. 3.1 Підприємством організований маршрут автобуса від станції метро Могилевська до за адресою пр-т Партизанський, 182 без оплати за проїзд.
Таблиця 3.1 Інформаці...
