у.
На ціну впливають:
В· уряд;
В· споживачі;
В· витрати виробництва;
В· стан ринку;
В· валютний курс і т.д.
Найбільш важливі з них наступні:
1. ціна виробництва.
Зростання продуктивності праці, зниження витрат на одиницю продукції викликає зниження ціни виробництва, але може спостерігатися і зворотний процес, і, як правило, інфляція обумовлює повішення ціни.
Максимальна ціна продукції тут буде визначатися попитом, а мінімальна - витратами фірми з виробництву, розподілу і збуту продукції, включаючи відповідну норму прибутку.
2. стан грошової сфери.
Її вплив відносно, так як треба простежити зміну купівельної спроможності грошової одиниці (рубля) і порівняти з рухом валютних курсів. Відомо, що ціна обернено пропорційна вартості грошей і тому необхідно рівновагу при обсязі паперових грошей.
3. співвідношення попиту і пропозиції.
Як правило, розширення попиту призводить до зростання ціни, але не завжди зростання ціни супроводжується падінням попиту.
Приклад . При продажу престижних товарів може виникнути ситуація, коли зростання ціни до певної межі не тільки зменшує обсяг продажів, але і навіть збільшує його. Поняття цінової еластичності попиту і пропозиції відіграють тут велике значення.
4. споживачі.
Запити споживачів і, отже, обсяг продажів, і ціни безперервно пов'язані з факторами попиту і пропозиції. Але слід враховувати, що не всі споживачі розглядають ціну як вирішальний чинник.
5. конкуренція.
6. державне регулювання.
До методів державно-адміністративного регулювання цін відносяться:
- заморожування цін для забезпечення їх відповідності існуючим умовам відтворення;
- контроль за цінами монополій та великих підприємців;
- висновок угод з монополіями про незмінність цін;
- встановлення гранично низьких і гранично високих цін, діапазону коливання цін.
До методів непрямого державного регулювання належать:
• державне субсидування, кредитна та податкова політика;
• вплив на витрати виробництва деяких товарів шляхом зміни цін на різні засоби праці, а також зміни тарифів на транспортні послуги;
• вплив на попит і пропозицію, особливо по товарах, у виробництві та споживанні яких держава займає значне місце;
• державні закупівлі товарів і послуг у приватних фірм.
Регулювання цін по зовнішній торгівлі:
Здійснюється державою за допомогою заходів, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності експортованих товарів і зниження конкурентоспроможності з метою захисту внутрішнього ринку імпортованих товарів. У певних ситуаціях держава може переслідувати протилежні цілі. p> Вплив на експортні ціни може здійснюватися за рахунок надання з бюджету експортних субсидій, компенсуючих різницю між низькою експортної і високої внутрішньої ціною; шляхом звільнення від податків при виробництві експортованої продукції допомогою звільнення від мита на імпортовану сировину, призначене для виробництва експортованих товарів.
Вплив на імпортні ціни здійснюється за допомогою:
• митно-тарифних організацій (митні тарифи, прикордонні податки і збори, компенсаційні збори тощо);
• обмежень не тарифного характеру (це кількісне обмеження ввезення, встановлення технічних і санітарних норм, встановлення мінімальних порогових імпортних цін і т.д.).
В
8.4 Вибір методів ціноутворення
Отримавши дані про існуючому попиті, ціни конкурентів і знаючи розрахункову суму витрат, фірма приступає до визначення ціни на свій товар.
Ціна не може бути занадто низькою, так як забезпечить отримання прибутку. Верхній рівень ціни обмежений межею, при якому припиняється попит. Можлива ціна буде десь посередині. Причому, мінімальна ціна визначається собівартістю товару, а максимально можлива - наявністю будь-яких унікальних достоїнств у товарі. p> Маркетологи використовують основні методи ціноутворення:
1. виходячи із середніх витрат + прибуток (на світовому рівні - 5-7%, у нас - 25%);
2. на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку;
3. на основі встановлення ціни, розрахованої на відчутною цінності товару;
4. на основі встановлення ціни виходячи з рівня поточних цін;
5. на основі встановлення ціни поточних торгів;
Таким чином, ціна товару це:
• собівартість + стандартні націнки;
• собівартість + забезпечення бажаного прибутку, але ця ціна може не відповідати попиту;
• купівельну сприйняття + націнка або знижка за особливу властивість товару;
• ціна конкурентів + Націнка або знижка в залежності від цінової стратегії фірми;
• конкурентне ціноутворення, що застосовується щоб привернути до себе споживача, але не нижче собівартості.
Примітка: Без...
