умовно, освіта ціни може складатися за іншими критеріями залежно від різних чинників, умов, інфляції тощо br/>
8.5 Види цін, націнки, знижки
Для аналізу рівня товарних цін використовуються регулярно публікуються ціни фактичних угод:
1) сформовані на основі комерційної практики;
2) біржові котирування;
3) ціни аукціонів і торгів;
4) ціни, що наводяться в загальних статистичних джерелах;
5) ціни пропозицій великої фірми;
6) довідкові ціни, які публікуються в спеціальних довідниках, каталогах, газетах, прейскурантах і т.д.
На внутрішньому ринку діє також ціни відповідають різним стадіям звернення: закупівельні (оптові і роздрібні).
У практиці торгівлі можуть бути використані наступні ціни, пов'язані з особливостями купівлі-продажу: базисна, купівлі-продажу (фактурна, ДІФ і т.д.), світова, монопольна, номінальна, оптова, ціна пропозиції (без будь-яких знижок), роздрібна, ринкова, ковзна (залежно від певних умов на певну дату), довідкова, ціна попиту, тверда. p> Практика знижок з прейскурантних або інших цін полягає в наступному:
• знижка на кількість виробів у замовленої партії;
• бонусні знижки (зазвичай 5-8%);
• дилерські знижки (враховують витрати дилера на продаж і сервіс і забезпечують йому прибуток);
• спеціальні - для покупців, у яких фірма особливо зацікавлена;
• знижки на автономну покупку;
• сезонні знижки;
• знижки при введенні товарів на ринок - Призначені для заохочення торгівлі за роботу з новим продуктом;
• купони, марки, лотереї та інше.
З іншого боку, якщо обсяг замовлення менше прийнятною для постачальника величини, він може зажадати спеціальну надбавку.
Іншим варіантом вирішення цієї проблеми є встановлення мінімальної величини замовлення.
Поправки до продажної ціни повинні враховувати різні комерційні та інші угоди. Наприклад, при авансі покупець кредитує постачальника і вилучає зі свого обороту значну суму грошей або займає її в банку, за що виплачує відсотки. При розстрочення платежу продавець кредитує покупця, в результаті аванс веде до зниження продажної ціни, а розстрочка - до збільшення оплати готівкою.
Іноді в комерційних угодах для правильності розрахунку використовуються так звані питомі ціни, то є середню ціну на одиницю того або іншого параметра, що вважається головним для даного товару. p> Контрольні запитання
1. Що таке ціна? p> 2. Чому ціна називається ринковою?
3. Дайте визначення цінової стратегії.
4. Що впливає на вибір цінової стратегії?
5. База цінової стратегії.
6. Які види ціноутворення найбільш прийнятні в практичній діяльності?
7. Чи може держава впливати на ціну?
8. Коли слід застосовувати націнки?
9. Якщо застосовується знижка в ціні, то які думки при цьому виникають у покупця?
10. Що краще - тверда або В«плаваючаВ» ціна?
Тема 9. Оцінка ефективності заходів з стимулювання збуту в місцях продажу
Запитання:
9.1 Загальна методика оцінки.
9.2 Методи впливу на покупців за допомогою групи промоутерів.
9.2 Рекламна атака в місцях продажів.
9.4 Основні фактори ефективної торгівлі.
9.5 Логістичні витрати роздрібного торговельного підприємства.
9.1 Загальна методика оцінки
Оцінка ефективності є обов'язковим елементом будь-якого заходу за стимулювання збуту в місцях продажу і проводиться для того, щоб:
В· підвищити ефективність акції;
В· визначити найбільш ефективний захід;
В· прийняти рішення про продовження або припинення заходу;
В· прийняти рішення про тиражуванні заходи в інших торгових точках;
Визначення ступеня ефекту від заходу не є самоціллю оцінки ефективності. У кінцевому рахунку оцінка ефективності sales promotion проводиться для підвищення ефективності даної діяльності в цілому.
Ефективність - досягнення найбільших результатів при найменших витратах - характеризується ступенем досягнення цілей і є комплексною характеристикою, яка визначається на основі наступних цільових показників:
В· приріст обсягу продажів під час і після заходу в абсолютному та відносному вираженні,
В· витрати на захід в абсолютному вираженні і на одну покупку,
В· прибуток від заходи,
В· рентабельність заходи,
В· термін окупність витрат на захід.
Приріст продажів і витрати на захід є головними показниками, на основі яких розраховуються прибуток, рентабельність і термін окупності.
Практично всі цільові показники засновані на обсязі продажів, достигаемом в результаті проведення акції. Варіанти результатів, які можуть бути отримані внаслідок...
