Висновок
Підведення підсумків виконаної роботи можна звести до того, що згідно з протоколом внутрішньої перевірки аптеці у всьому, що стосується асортименту лікарських засобів, а також дотримання нормативно-правової бази фарморганізацій володіє високим конкурентним потенціалом. Основні аспекти оптимізації діяльності можна окреслити як:
) вивчення свого покупця;
) визначення конкурентних переваг.
) забезпечення всіх видів корисності.
) доступна реклама.
) максимальне використання потенціалу торгового залу
) виховання конкурентоспроможного персоналу.
Дотримання даних рекомендацій дозволить аптеці розвинути свій потенціал і міцно зайняти цікавить її керівництво сегмент ринку. Хоча впроваджувані заходи не завжди позитивно сприймаються персоналом, необхідно, насамперед, донести до співробітників їх важливість і актуальність.
Повторимося, що характерною особливістю сучасного етапу розвитку вітчизняного фармацевтичного ринку є жорсткість конкурентної боротьби. Основними факторами конкурентної боротьби для аптечної організації є існуючі конкуренти, які становлять загрозу. Однак, при впровадженні запропонованих заходів загроза конкуренції значно скоротиться.
Крім того, аптечної організації необхідно більш серйозно підходити до питань ціноутворення, так як великий вплив ринку на остаточну вартість ліків, а для цього необхідно:
- твір заміни товару, що користується попитом, але може похвалитися низькою абсолютною націнкою, на товар, який є менш популярним, але його абсолютна націнка більш висока;
- здійснення вирівнювання цінового діапазону лінійок однакових товарів (наприклад, пастилок від кашлю з різними смаками, а отже, з різною вхідний ціною) з подальшою пріоритетною продажем найбільш маржинальних позицій;
- підвищення націнок на дрібні фасування товарів і на фасування препаратів не на курс лікування;
- збільшення націнки на супутні товари, і т.д.
При дотриманні даних правил щодо оптимізації діяльності аптеки, конкурентоспроможність організації серйозно підвищиться, а шанси зайняти необхідний сегмент ринку зростуть у рази.
Список використаної літератури
1. Васнецова О.А. Медичне і фармацевтичне товарознавство: підручник М., ГЕОТАР-медіа, 2005. - 608с
2. Веснін В. Р. Менеджмент: навч.- 3-е изд., Перераб. і доп.-М.:Проспект, 2009. 512 с.
3. Гапоненко А. Л., Стратегічне управління: навч. для студентів вузів. 5-е вид.- М .: Видавництво «Омега-Л», 2011. 464 с.
. Дубініна Т.Н. Найважливіші маркетингові параметри конкурентної ситуації роздрібної аптечних організацій/Дубініна Т.Н//Економічний вісник фармації.- 2008. - №6.- С.8-9.
5. Егоршин А. П. Стратегічний менеджмент: навч. посібник-Н. Новгород: НІМБ, 2010.192 с.
. Журнал «Нова аптека» 2010-2011 рр. М.
. Недоговорова К.В. Сьогодення та майбутнє російської аптечної системи/Недоговорова К.В.// Нова аптека.- 2009. - №5.- С.25
8. Рижкова М.В. Збоїв С.Г. Фінансовий менеджмент аптечного підприємства.- М .: МЦФЕР. 2000р. № 8 с.3-4
. Рижкова М.В. Бізнес-план аптечного підприємства. Санкт-Петербург. 2002р. №5 с.9-10
. Сінічкіна А.А. Аптека майбутнього - рецепти ефективності.- М .: Видавничий дім «Професіонал - Центр». 2002р. № 14 с.6-8
. Управління та економіка фармації Учеб. посібник для фарм. Вузів і факультетів/За ред. Багірової В.Л.- М., 2005. - 720с., З іллюс
. Ульман І.Ф. Маркетинг у фармації. Міжнародний центр фінансово-економічного розвитку. 2003р. №2 с. 23-28
13. Пугачів Г.В. «Організація фармацевтичної служби». М .: Дело. 2003.
14. Чигиринець В.Р. Система стимулювання збуту в аптеці Чигиринець В.Р ..// Перший стіл.- 2007. - №11.- С.16-17.
