жна було знизити.
Дана класифікація досить динамічна, тому препарати можуть не тільки вільно переміщатися із групи в групу, а й бути представленими відразу в 2-х групах. [10]
У таблиці 1 наведені приклади розподілу товарів аптеки по рольовим значенням залежно від торгової націнки, товарообігу і прибутку генерується товарною позицією.
Таблиця 1
Розподіл товарів аптеки по рольовим значенням
Найменування товару Торгова націнка Товарообіг, руб. Прибуток, руб. Рольовий значення Препарат A 16% 186000 29800 Генератор потоку Препарат B 25% 150000 37000 Генератор готівки Препарат З 25% 100000 25000 Генератор готівки Препарат D 43% 75000 32250 Генератор прибутку Препарат Е 35% 50000 17500 Генератор покупок Препарат F 46% 22000 10120 Іміджевий товар Препарат G 8% 52000 4160 Захисники Препарат H 40% 15000 6000 Тестові товари
Наведемо розподіл всіх позиції згідно з основними характеристиками для кожного товару - це товарообіг і прибуток, що генерується товарною позицією.
Таблиця 2
Результат двухфакторного аналізу препаратів по групах
Прибуток ПродажіAВС AГруппа товарів, що забезпечує основний дохід аптечній мережі. Необхідно забезпечити стовідсоткове налічіе.Группа забезпечує приплив клієнтів, прибуток невисока, слід підтримувати більш низький рівень доступності товарів. Потрібне постійне увагу до на-лічію товара.Товари, що не приносять істотного прибутку, але забезпечують приплив відвідувачів і обсяг продажів. З метою скорочення витрат слід підтримувати страховий запас на невисокому рівні. BГруппа товарів, що приносить істотний дохід, але вона володіє середньої популярністю. Рівень доступності повинен бути високим. Необхідний постійний контроль наявності товара.Товари середньої важливості. Рівень доступності невисокий. Періодичний контроль наявності запаса.Группа товарів, що не приносять істотного прибутку і не користуються високою популярністю. Рівень доступності низький. Контроль наявності - періодичний. CТовар, що приносить хороший дохід, але непопулярний. Рівень доступності невисокій.Товар непопулярний, що приносить середній рівень доходу. Рівень доступності низький. Доставка під заказ.Товар непопулярний, не приносить доходу. Рівень доступності мінімальний. Скорочення асортименту. Також в цій категорії знаходяться товари новинки
Зрозуміло, дана модель аналізу є сильно спрощеною, так як узагальнює товари тільки по 2-м ознаками. Проте, такий підхід дозволить нам скласти наочне уявлення, як змінюється прибуток аптекивнаслідок переходу товарів від категорії до категорії. Звернемо увагу, що в товар може переміщатися з однієї категорії в іншу. [13]
Процеси оптимізації ціноутворення.
Переміщення товару з категорії залежить від:
- загального стану ринку;
- ціноутворення в аптеці;
- наявності активної фармацевтичної консультації.
Вплив ринку тут визначається популярністю (популярністю) препарату, яка формується залежно від маркетингової політики фармпроизводителя (формує попит), тривалості перебування товару на ринку і т.д.) і конкурентного тиску, яка розуміється як популярність покупця середньої ціни на препарат.
У нашому випадку вплив ринку є основним чинником, тому прибутковість діяльності аптеки серйозно страждає, навіть при обліку активної політики ціноутворення безпосередньо в самій аптеці.
Визначимо найбільш досяжні аптекою маркетингові способи збільшення прибутковості від реалізації товару при збереженні впливу ринку:
- твір заміни товару, що користується попитом, але може похвалитися низькою абсолютною націнкою, на товар, який є менш популярним, але його абсолютна націнка більш висока;
- здійснення вирівнювання цінового діапазону лінійок однакових товарів (наприклад, пастилок від кашлю з різними смаками, а отже, з різною вхідний ціною) з подальшою пріоритетною продажем найбільш маржинальних позицій;
- підвищення націнок на дрібні фасування товарів і на фасування препаратів не на курс лікування;
- збільшення націнки на супутні товари, і т.д.
Всі перераховані способи впливають на зміну позицією рольової категорії, а, отже, впливають на зміну прибутковості аптеки.
Отже, у цьому параграфі були розглянуті основні маркетингові підходи до оптимізації діяльності аптеки, які здатні підвищити її конкурентоспроможність і дозволити зайняти міцне положення в цікавому керівництво сегменті ринку, а, крім того, підвищити рівень прибутку.
...
