XIX - початку XX століть, в тому числі і всесвітньо відомої фірми Карла Фаберже. Компанія має мережу фірмових магазинів у Санкт-Петербурзі та Москві, реалізує свою продукцію практично на всій території РФ від Калінінграда до Владивостока, працює більш ніж з 500 торговими компаніями по всій Росії.
«Російські самоцвіти» беруть активну участь у виставках, вироби займають призові місця на різних спеціалізованих конкурсах. Продукція компанії експортується в країни ближнього і далекого зарубіжжя.
Сьогодні якість виробів ВАТ «Російські самоцвіти» оцінюється професіоналами всього світу як еталонне, адже в його основі лежать не тільки багатовікові традиції прославленої російської ювелірної школи, а й величезні можливості сучасного великого підприємства ювелірної індустрії.
На сайті компанії не вказана місія. Тому при виведенні товару на новий ринок її необхідно сформулювати, вживши в якості основного мотиву «знайомство світу з якісними самоцвітами із Росії».
У позиціюванні основний упор варто робити на те, що Росія багата покладами дорогоцінних каменів, і добуваються вони з давніх пір. Крім того, саме наша країна може запропонувати такі види каменів, як олександрит, чароит, а також виняткової якості демантоїди, турмаліни і ювелірні аквамарини. Також варто згадати про згадане раніше якість продукції, яка славиться на весь світ.
При розробці візуальних аспектів комунікації варто звернути увагу на сайт «Російських самоцвітів». Дизайн ресурсу виконаний у золотом і бордовому кольорах, які на думку авторів даної роботи необхідно використовувати і в просуванні товарів на ринок ОАЕ. Пов'язано це з двома причинами. По-перше, золотий і бордовий кольори підкреслюють багатство і благородність. По-друге, вони асоціюються з східної тематикою.
Оскільки, просуваючи товар в іншу країну, необхідно адаптуватися до культури цільового ринку, то на всіх інформаційні носіях, як то реклама, інтер'єр, сайт необхідно використовувати також східні орнаменти.
У зв'язку зі специфікою арабської культури, важливою рисою якої є ставлення до жінки в Об'єднаних Арабських Еміратах, необхідно повністю відмовитися від використання жіночих образів, а також від сексуальних елементів реклами, наприклад, від зображення оголених частин тіла. Замість цього необхідно підкреслювати візуальні характеристики продаваних самоцвітів: розміри, яскравість кольору, блиск, красу і т.д.
Що стосується матеріального аспекту, то його повинні розробляти, в першу чергу, дизайнери та ювеліри на підставі концепції, запропонованої фахівцями по комунікації. Дизайн виробів повинен бути, з одного боку, незвичайним, використовувати свіжі ідеї і останні тенденції в області ювелірної справи. З іншого боку, необхідно відповідати традиційним поглядам, характерним для арабської культури. Наприклад, варто використовувати згадані вище східні орнаменти.
Серед видів ювелірних прикрас жителям ОАЕ можна запропонувати основну частину продукції компанії «Російські самоцвіти», що продається в Росії: сережки, підвіски, кільця, браслети, посуд.
Тепер розглянемо рекламні аспекти просування. Оскільки проведене дослідження показало наявність аудиторії, що не обізнаною про властивості російських самоцвітів, то реклама повинна бути спрямована, насамперед, на інформування.
У рекламній статті потрібно підкреслити унікальність та еліту нашої продукції, відбивши вербальні аспекти, про які було написано вище. А саме, розповісти про історію компанії «Російські самоцвіти», про світове визнання просуває продукції. Далі потрібно зробити упор на те, що Росія виділяється серед всіх країн у даній галузі, оскільки наша країна має численні поклади самоцвітів і багаторічні традиції їхнього видобутку. У Росії видобуваються рідкісні види самоцвітів великих розмірів і унікального блиску. Продукція користуються попитом у всьому світі, і тепер компанія «Російські самоцвіти» пропонує свої товари та послуги в ОАЕ.
Розробляючи рекламу в друкованих ЗМІ, потрібно використовувати розписані вище візуальні аспекти комунікації. По-перше, потрібно відмовитися від сексуальних мотивів і жіночих образів. По-друге, в рекламі потрібно підкреслити принадність самих самоцвітів. Крім того, потрібно використовувати традиційні арабські кольору і орнаменту, що допоможе створити асоціативний зв'язок.
Друкована реклама повинна розміщуватися в ділових чоловічих журналах, оскільки цільова аудиторія даної кампанії: чоловіки у віці старше 25 років, у яких є сім'я. При наявності жіночих журналів в ОАЕ, друковану рекламу можна розмістити і в них.
У торгових центрах необхідно розмістити буклети.
Оскільки реклама на головних телеканалах країни ко...
