сами, у тому числі з великим числом родовищ самоцвітів. Але на світовому ринку є й інші постачальники дорогоцінних і виробних каменів, наприклад, Таїланд, Південна Африка, Південна Америка, Китай, Індія та інші. Саме вони стануть конкурентами на ринку самоцвітів в Об'єднаних Арабських Еміратах. Але варто враховувати той факт, що на території Російської Федерації видобуваються і унікальні камені, які запропонувати може тільки вона (олександрит, чароїт).
У вступі авторами даної роботи була поставлена ??гіпотеза: «Через релігійних і культурних відмінності між Росією та Об'єднаними Арабськими Еміратами можуть виникнути проблеми при просуванні вітчизняних товарів на цільовий ринок, отже, під них необхідно підлаштовуватися».
На підставі зробленого в першому розділі аналізу культурних аспектів гіпотеза підтверджена. Дійсно, при просуванні російських самоцвітів на ринку ОАЕ необхідно враховувати культуру цієї мусульманської країни (гостинність, ввічливість, особливе ставлення до жінок), моду (в моді алмаз, рубін, сапфір, смарагд, олександрит, білий нефрит), час проведення свят, особливості торгівлі в магазинах. Також варто використовувати можливості участі в регіональних виставках, як один із засобів реклами і просування. Важливо враховувати особливості аудиторії і країни.
На основі аналізу культури ОАЕ, ринку самоцвітів, конкурентів, моди та інших факторів, описаних вище, будуть розроблені і описані у другому розділі рекомендації і способи просування російських самоцвітів в Об'єднаних Арабських Еміратах.
Глава II. Способи просування російських самоцвітів в ОАЕ
2.1 Результати проведеного дослідження
У рамках даної роботи було проведено дослідження, методом якого стало анкетування, необхідне для того, щоб встановити обізнаність жителів ОАЕ про російських самоцвітах і ставлення до них, що в свою чергу необхідно для визначення інтенсивності та змісту PR-заходів і реклами.
Анкета включає в себе 11 відкритих питань, її приклад знаходиться у додатку 1. Вибірку склали чоловіки від 25 років і старше, оскільки в ОАЕ зазвичай це вже досвідчені люди, у яких є сім'ї. Опитувалися також чоловіки молодше 25, оскільки вони є потенційними покупцями в майбутньому, і вони можуть допомогти виявити ставлення до продукції з Росії. Жінки в рамках даного дослідження не опитувалися. Це пов'язано з особливостями ставлення до жінок в ОАЕ. Крім того, жінки неохоче відповідають на питання анкетування.
На анкету відгукнулися 14 чоловік. За характером відповідей респондентів можна поділити на три категорії.
. Знають про російської продукції не з чуток, тобто набувають її. Відзначаються позитивні думки щодо якості товару з Росії. Позитивний характер відгуків стосується і самоцвітів. Респонденти знають про те, що Росія багата родовищами даного виду ювелірних прикрас, і знають про високий рівень майстерності російських ювелірів. Крім того, опитані вважають, що якість російських самоцвітів знаходиться на високому рівні. Відзначають також прекрасний зовнішній вигляд даного товару. А значить, дана категорія людей готова купувати російські самоцвіти.
. Так само, як і перша група, купує товар з Росії та про його якість озивається в позитивному ключі. Але дана категорія респондентів не обізнана про російських самоцвітах, не може висловити свою думку про їх якість. Отже, на запитання про те, чи будуть купувати російські самоцвіти, як правило, відповісти не можуть.
. Рідко або ніколи не купують російський товар, тому не можуть висловити свої судження ні про якість продукції з Росії в цілому, ні про самоцвіти зокрема.
На підставі проведеного дослідження можна зробити висновок про те, що необхідно провести інтенсивну кампанію по просуванню, кіторая буде спрямована, в першу чергу, на ті категорії потенційних покупців, які нічого не знають про російські самоцвітах. Таким чином, в результаті проведених заходів думку аудиторії зміниться в позитивну сторону, що в свою чергу призведе людей в магазини ювелірних виробів, щоб купити прикраси з російських самоцвітів.
2.2Рекомендаціі з просування російських самоцвітів
У параграфі 1.6 даної роботи було сказано, що для досягнення успіху в просуванні товару на іноземний ринок необхідна опрацювання вербальних, візуальних, матеріальних і рекламних аспектів комунікації. Автори вважають доцільним дотримуватися цього підходу.
Вербальні аспекти комунікації включають в себе позиціонування, історію та місію. В якості прикладу розглянемо компанію «Російські самоцвіти», яка була заснована в 1912 році [15]. Підприємство продовжує традиції Санкт-Петербурзької школи ювелірного і камнерезного мистецтва кінця...
