ного союзу споживчих кооперативів. Успіх Шведського експерименту по спільній експлуатації універмагу, торговою площею 7 т. Кв.м. 25 комерсантами в місті Еребру в 63 році. У магазині незалежні комерсанти зберігають власний магазин, вводиться єдина вивіска для всіх відділів, проводиться єдина торговельна політика.
. Корпоративна мережа, фірма володіє мережею філій. Фірма з системою філій, визначається як торгова компанія розташовує більш десятьма магазинами, в які вона здійснює оптові закупівлі та постачання товарів, більш великими партіями безпосередньо в оптовиків.
. Об'єднання кооперативних роздрібних торгових підприємств. Ці об'єднання роздрібних підприємств здійснюються по горизонталі і вертикалі. Горизонтальний тип являє собою об'єднання оптовиків в різних регіонах країни, які співпрацюють з роздрібними торговцями. Кожен оптовик обслуговує певну ланцюг магазинів. Вертикальний тип припускає, що оптовик підписує з роздрібними торговцями контракт, який виключає право останніх співпрацювати з конкурентами оптовиків по певному товару. Всі учасники об'єднання володіють рівними правами на загальних зборах і правами на частку доходу кооперативу, пропорційно своїм оборотом, здійснюється через об'єднання.
. Споживчі кооперативи - являють собою підприємство оптової та роздрібної торгівлі громадського харчування, що знаходяться під управлінням асоціацій споживачів. Їх метою є кількісне і якісне поліпшення умов споживачів. Це виражається в повернення частини платежів членам кооперативу. У Франції ця величина складає 15%, в Швейцарії та Великобританії до 20%.
Підприємства оптової торгівлі відіграють двояку роль, тобто вони є покупцями для виробників і постачальниками для роздробу, опт може бути дочірнім підприємством виробника або незалежним підприємством. Система оптової торгівлі для кожного типу товарів складається з декількох рівнів, для віддалених районів від постачальників використовується дрібнооптова торгівля, великі магазини працюють тільки на прямих договорах з виробником.
Диверсифікації споживчого попиту змушує оптові організації працювати з більш широким асортиментом менших партій товарів. Підприємства роздрібної торгівлі прагнуть домогтися максимального обсягу продажів на 1м2 торгової площі, що змушує їх відмовитися від складського зберігання великих товарних запасів.
Малюнок 3 - Типова схема каналів збуту в Японії.
Успішний продаж товарів можлива з використанням рекламних елементів в торговому залі. Принципи спільного розміщення доповнюючих продуктів забезпечує стрибок продажів на 70%, на рекламні товари в спеціальних викладках в 4,2 рази. Спеціальна викладка рекламного товару, що включає в себе рекламу товару, яскравий напис з назвою товару на місці його викладки, спеціальна викладка - збільшує обсяг продажів в 6,2 рази. Серед способів просування товарів в зарубіжному супермаркеті провідне місце займає зміст напису на полиці. Назва товару і ціна збільшує на 24%; повна інформація про товар на 33%; повідомлення про розмір знижки на 23%; рекламні гасла на 5%. Фактором, що впливає на вибір місця продажів і стимулюючим покупки товарів відносяться: якість товару 16%; зручність розташування магазину 16%; ціна 16%; реклама 6%; репутація магазину 9%. Велике значення має реклама прикасова просторі, за рахунок прикасових конструкцій, тобто фірмових грошових тарілок, прапорів та гірлянд, воблерів, шелфштоккеров, освітлення. Штучне світло, що виходить від правильно підібраних ламп і приладів повинен відповідати 3 умовам: 1. якості освітлення, що забезпечує зорову комфортність; 2. енергоефективності світлотехнічних рішень; 3. доступність ціни, для освітлення гастрономічних товарів використовують різні спектри.
Характер контакту Місце встречіКліент йде до продавцуПродавец йде до кліентуРазмер торгової площі і місце продажіРасстояніе між продавцем і кліентомМалая площадьСредняя і велика площадьНа відстані - непрямий контактЛіцом до обличчя - прямий контакт Характер контактаАно-німнийПродажа на ярмарку, ринках, з лотковВ звичайному магазині, супер - гіпермаркетиПосилочнаяКоллектівная, групповаяЛічнийВ роздрібному магазінеПродажа з прілавкаПо телефону, телепродажаЧерез комівояжера, на дому Малюнок 4 - Форми і стилі продажу
Форми продажі залежать: 1. місце зустрічі між продавцем і покупцем; 2. характер контакту між покупцем і постачальником; 3. розмір торговельної площі; 4. дистанція, що розділяє 2-е сторони; 5. тип клієнта. Товар купується або від самого продавця, або посередника.
Вид продажіТіп кліентаТоварПобудітельная причина покупкіАтмосфера в торговому зале1. БазарнаяДілетант або і...
