местоположеніяВладеніе джерелами дешевого сирьяНізкіе транзакційні іздержкіБолее низькі витрати за счетсоглашеній з поставщікаміНізкая ціна трудаОрганізаціонние факториОптімальное співвідношення постояннихі змінних іздержекУправленческая культураПравітельственние субсидії
Виробництво з низькими витратами - це щось більше, ніж рух вниз по дослідної кривої. У цьому випадку підприємство повинне намагатися знаходити і використовувати будь-яку можливість для зниження витрат. Дана стратегія можлива при масовому випуску стандартизованої, як правило, дешевої, продукції і налагоджених каналах збуту. Але крім того, така стратегія можлива при випуску продукції, просунутої на ринок за рахунок реклами. Звідси випливає, що перевага у витратах не означає низьких цін. Фірма може продавати продукцію за досить високими цінами, отримуючи додатковий прибуток, або збільшувати витрати на рекламу і здійснювати просування продукції на ринок при незмінних цінах. Основні характеристики стратегії лідерства у витратах наведені в таблиці 1.2.
Компанія, що здійснює лідерство у витратах, постійно відчуває тиск з боку конкурентів. Така стратегія вимагає від підприємства оптимальних розмірів виробництва, розвиненою збутової мережі, захоплення певної частки ринку, використання ресурсозбереження, здійснення контролю накладних витрат та інших постійних витрат. Домінуючу роль в даній стратегії відіграє виробництво. На підприємствах з такою стратегією існує ієрархічна структура управління, є кількісно виражені цілі, здійснюється жорсткий контроль витрат. Крім того, таким підприємствам необхідні інвестиції (на стабільному рівні) в сучасне обладнання, заміна застарілої техніки, уважне відстеження технічних новинок, протистояння спокусі необгрунтовано розширювати асортимент [19].
Вважається, що компанія, що здійснює лідерство у витратах, отримує наступні вигоди, які захищають її від п'яти сил конкуренції, за М. Портера:
- компанія-лідер може вести наступальну цінову конкуренцію, забезпечити захист від цінової війни, використовувати низькі витрати в боротьбі за частку ринку;
- вона краще захищена від диктату великих постачальників, домінуючих на ринку, якщо головним джерелом переваг в рівні витрат є внутрішня ефективність;
великі покупці рідко бувають здатні збивати ціни нижче рівня, що забезпечує виживання перших двох (за розміром витрат) виробників у галузі;
здатність компанії-лідера диктувати ціни діє як додатковий бар'єр входу в дану галузь;
точно так само компанія-лідер за допомогою цін може захистити ринок від товарів-замінників.
Таблиця 1.2. Лідерство у витратах [31]
Необхідні ринкові умови-попит на продукцію високо еластичний за ціною і досить однорідний; - переважає цінова конкуренція; - відмінності в товарних марках мало значимі для покупців; - наявність великих покупців, які можуть диктувати умови угоди, збиваючи ціну; - галузева продукція стандартизована, покупець може придбати її у різних продавців; - підприємство має доступ до джерел дешевої сировини, робочої сили або іншими джерелами зниження собівартості продукцііРіскі (небезпеки) - захоплення виробництвом одного товару, забуваючи про необхідність оновлення продукції (наприклад, компанія Ford випускала дешевий автомобіль, але одного типу); - поява технологічних новинок, які зводять нанівець перевагу у витратах; - нові конкуренти і послідовники отримують такі ж переваги шляхом імітації товарів або здійснення інвестицій в устаткування; - нездатність вловити необхідність зміни продукції або ринку в результаті надмірного захоплення проблемою зниження собівартості; - інфляційне зростання витрат, що підриває здатність фірми знижувати собівартість; - зміна переваг споживачів, їх чутливості до цін на користь якості товарів, послуг та інших характеристик; - поява нових, більш досконалих товарів
Отже, здатність компанії-лідера встановлювати нижню межу галузевих цін і при цьому заробляти дає їй особливу ринкову позицію. У ціновій конкуренції програють менш ефективні компанії [15]. У зв'язку з тим, що на західному ринку спостерігається дефляція (процес протилежний інфляції, тобто зниження цін або припинення їх росту), практично всі великі фірми проголосили зниження витрат на 5-10% головною метою діяльності. Російські підприємства поки не виявляють особливого інтересу до аналізу витрат і зниження собівартості, так як в умовах високої інфляції в цьому не було особливого сенсу. Однак у міру зниження інфляції дана стратегія поряд з диференціацією продукції стають перспективною для підприємств.
1.3 Методи оцінки конкурентоспроможності фірми
Фірма може не звертати уваги на конкурентів. Однак знання конкурентів, їх товарів та методів роботи...
