ку (посилити свою позицію) Компанія знаходиться в стані конкурентної боротьби з суперниками; втрачає грунт під ногами Компанія змінює свою позицію на ринку таким чином, щоб мати можливість забезпечити свій захист В основ-ному насту-пательня У основ-ному облад-нительная комбини-ція страте-гій наступ-лення і оборони агресії-ная страте-гія з висо-ким рів-ньому ризику Консерва-тивная стратегія проходження за кимось Лідерство по витратах Фокусування на ринковій ніші: споживачі з високими доходами споживачі з низькими доходами географічна ніша покупці з особливими потребами ніша, визна-поділена за іншими критеріями Упор на диференціацію продукції на базі: якості обслуговування технолоческого переваги ширини пара-метричного ряду іміджу та репутації фірми додаткового-них вигод для споживача інших характеристик
Те, які підприємства є основними дійовими особами в даний час, є очевидним. Однак, зовсім не обов'язково, що в майбутньому вони збережуть своє становище. Деякі з них можуть вже нині втрачати свої позиції або не мати можливості успішно вести конкурентну боротьбу в майбутньому. Більш дрібні підприємства можуть успішно вести наступ проти великих за розмірами, але вразливих конкурентів.
Іноді підприємства, довгий час зберігали лідируюче положення на ринку, швидко його втрачають; іншим підприємства взагалі не вдається зберегти лідерство на скільки-небудь тривалий термін. Сьогоднішні лідери галузі не обов'язково виявляться такими завтра.
При вирішенні питання про те, сприятливу або несприятливу позицію займає конкурент для завоювання ринку, необхідно акцентувати увагу оцінці його потенційних можливостей діяти краще або гірше, ніж інші підприємства. Зазвичай наскільки надійно підприємство утримує свою частку ринку в даний час, залежить від стійкості підприємства при тиску конкурентів, від того, чи має вона конкурентна перевага або програє в конкурентній боротьбі, а також від імовірності того, що саме дане підприємство стане об'єктом конкурентних нападок з боку інших підприємств галузі. Точне визначення того, які конкуренти будуть зміцнювати, а які втрачати позиції на ринку, допомагає фахівцям, які розробляють стратегії, передбачати ймовірні кроки основних конкурентів у майбутньому.
Визначення ймовірних кроків конкурентів у найближчому майбутньому являє собою найбільш складну, але і найбільш корисну частину аналізу їх діяльності. Вивчення ситуації, в якій знаходяться конкуруючі підприємства, - розуміння їх стратегічних намірів, оцінка їх становища на ринку, визначення того, наскільки їм необхідно зміцнювати своє фінансове становище, - може надати істотну допомогу при прогнозуванні можливих дій конкурентів. Агресивні конкуренти зазвичай вживають будь-які нові стратегічні кроки.
Конкуренти, задоволені своїм поточним становищем, зазвичай зберігають цю стратегію і вносять до неї лише незначні зміни. Стан справ підприємств - невдах може бути настільки плачевним, що вони просто змушені вживати нові наступальні або оборонні стратегічні кроки. У зв'язку з тим, що керівництво підприємств часто приймає рішення, грунтуючись на своїх припущеннях про майбутньої ситуації в галузі, а також на своїй думці про становище власного підприємства, аналіз публічних заяв керівників компаній-конкурентів часто буває дуже корисним для розуміння їхнього стратегічного мислення. У подібних публічних заявах може йти мова про передбачуване розвитку ситуації в галузі, про те, які кроки, на думку керівництва компаній, можуть призвести до успіху, про оцінку ситуації у власній компанії, про дії компанії в минулому, а також про стиль керівництва компанією. Аналітики також повинні приймати до уваги, чи володіє конкурент достатньою гнучкістю для серйозних стратегічних змін або він в змозі лише слідувати обраної стратегічної лінії, вносячи в неї мінімальні уточнення.
Для того щоб передбачити наступні кроки конкурента, аналітик повинен відчути ситуацію в підприємстві-конкуренті, осягнути спосіб мислення її керівництва, а також зрозуміти, з яких можливих рішень доводиться вибирати керівництву підприємства. Ця робота може бути копіткої і тривалої, оскільки аналіз доводиться проводити на основі уривчасті інформації, що надходить з різних джерел.
Однак добре поставлена ??розвідувальна діяльність зі збору інформації про супротивника дозволяє передбачити його дії і підготувати ефективні контрзаходи (може бути, навіть знищити конкурента!) і передбачити його можливі кроки при розробці для свого підприємства найкращого плану дій [28 , с. 115-117].
1.3 Розробка конкурентної стратегії на основі аналізу
Для оцінки конкурентоспроможності підприємства необхідний системний аналіз. Мета системного аналізу підприємства - встановлення стратегічних і тактичних чинників підвищення конкурентоспроможності...
