івень грошових доходів і витрат споживачів;
наявність конкурентів;
використання фірмою заходів щодо стимулювання збуту.
Еластичність попиту багато в чому залежить від поінформованості покупців про ціни, яка є недосконалим критерієм їх еластичності. У тих випадках, коли поінформованість покупців про ринкові ціни є досить високою, компанія повинна діяти дуже обережно з тим, щоб ціни на її товари не виявилися неконкурентоспроможними. Якщо ж обізнаність про цінах досить низька, то фірма має значну свободу дій у тому, що стосується підвищення і зниження цін. У таких ситуаціях зміна цін не може не залишитися без наслідків, і тому підприємства, які мають намір знижувати ціни, намагаються збільшити ступінь поінформованості про них на ринку з тим, щоб мати можливість залишити позаду себе конкурентів.
Ці та інші міркування про еластичність попиту необхідно завжди враховувати при виборі цінової стратегії.
Потужним ціноутворюючим фактором є науково-технічний прогрес (НТП), який діє на ціни двояко. З одного боку, він сприяє їх росту внаслідок підвищення капіталомісткості виробництва в результаті впровадження більш досконалих, але й дорожчих видів обладнання; підвищення заробітної плати робітників і службовців; збільшення амортизаційних відрахувань, пов'язаного з прискоренням морального зносу засобів виробництва; прискорення оновлення випущених видів виробів і пов'язаного з ним збільшення асигнувань на НДДКР і т.д.
З іншого боку, НТП спрямований на зниження витрат виробництва, які можуть бути досить значними. Так, ціна 1 кг алюмінію, коли він почав вироблятися в 1854 р, дорівнювала приблизно ціною 1 кг золота. В даний час вона знизилася майже в 2000 разів. Істотно зменшуються ціни на деякі види інтегральних схем, персональні комп'ютери, електронні годинники і т.д.
Однак тенденції зниження цін, обумовленої НТП, протистоять такі фактори, як інфляція, монополізація ринків, підвищення вартості видобутку сировини та ін. Тому, як правило, ми маємо криву зростання цін, біля якої відбуваються коливання, викликані зміною співвідношення між попитом і пропозицією в результаті дії циклу ринкової кон'юнктури, сезонних коливань, різних короткочасних і епізодичних явищ.
Важливу роль у встановленні ціни прагне грати кожен учасник руху товару. Це необхідно для збільшення обсягу реалізації, отримання достатньої частки прибутку, створення підходящого образу, забезпечення повторних покупок і т.д.
Підприємство може отримати більший контроль над ціною:
використовуючи систему монопольного товароруху або мінімізуючи збут через роздрібну торгівлю;
заздалегідь встановлюючи ціни на товари;
відкриваючи свої фірмові магазини;
поставляючи товари на умовах консигнації;
забезпечуючи достатню частку прибутку для учасників каналів товароруху;
допомогою розробки добре відомих торгових марок, до яких покупці відчувають прихильність і за які готові платити будь-яку кінцеву ціну.
Щоб забезпечити згоду і взаємну задоволеність учасників каналів товароруху, підприємство повинно враховувати чотири фактори: частки прибутку учасників каналів, цінові гарантії, особливі угоди і вплив підвищення цін.
Свобода підприємства у встановленні цін обмежується не тільки споживчим попитом, ринковою ціною і учасниками каналів товароруху, але і державою. Можна виділити три ступені такого обмеження:
) держава сама встановлює ціни (фіксовані ціни);
) держава встановлює правила для підприємств, відповідно до яких останні самі встановлюють ціни (регульовані державою ціни);
) держава встановлює правила ринкової гри, вводячи ряд заборон на недобросовісну конкуренцію і монополізацію ринку (вільні договірні ціни).
Держава може фіксувати ціни трьома способами:
введенням державних прейскурантних цін;
«заморожуванням» вільних ринкових цін;
фіксуванням цін підприємств-монополістів.
Таким чином, виявлення зовнішніх факторів, що впливають на ціни, дозволять сформувати цілі ціноутворення підприємства.
1.3 Цінова політика підприємства в умовах конкуренції
Цінова політика будь-якої фірми визначається її стратегією і реальними можливостями, а також станом попиту і пропозиції на ринку. Стратегія цін - це вибір фірмою можливої ??динаміки зміни вихідної ціни товару для найбільшої відповідності цілям фірми.
Стратегію підприємства в області ціноутворення можна...
