стачальниками - гнучке керівництво, цінова політика. Слабкі сторони: 1.Тесние складські приміщення, 2. Відсутність єдиного простору для представлення повного асортименту продукцііПОЛЕ СЛВ Тісні складські приміщення - вертикальна інтеграція. Низька прибутковість, додаткові витрати - вихід на нові ринкі.ПОЛЕ СЛУ Конкурентний тиск - старе обладнання, більш низька прибуток через високі витрат. Вплив на ціни покупцями і постачальниками - більш низька прибутковість через високі витрат Джерело: власна розробка.
До зовнішніх причин відносяться:
Експансія українських і російських конкурентних підприємств на білоруський ринок. Відпускні ціни на 16-20% нижче рівня цін, пропонованих ЗАТ «Альфасклад».
Динамічність ринку. Обсяг збуту воріт і ролет в 2011 р збільшився майже в 1,5 рази. Проте за рахунок зниження зростання купівельної спроможності перевагу віддано більш дешевої та низькоякісної продукції.
Висока концентрація виробників на прилеглих територіях.
До внутрішніх причин відхилення від плану можна віднести:
Недолік оборотних коштів, що веде до затримці всіх запланованих програм.
негнучкість реагування на зміни уподобань споживачів: чи не запущена програма по комбінованим роторам, що передбачає оптимізацію асортименту.
Відносно високі витрати не дозволяють конкурувати в нижніх цінових сегментах, що не дозволяє перепозиціонувати продукцію в середній ціновий сегмент.
Невисокий рівень дистрибуції.
Вважається, що при виробленні стратегії основну увагу потрібно приділити полю СІВ raquo ;, так як воно дає можливість для розвитку. Зіставлення на поле СІВ можливостей виходу на нові ринки з сильними сторонами підприємства створює сприятливі умови, перш за все, щодо перспективних, з розробленим брендом продуктів (швидкісні промислові ворота, сталеві рулонні ворота). До цих продуктів необхідно застосувати активну атакуючу стратегію, розширити виробництво і позиціонуватися на нових цінових сегментах.
На полі СИУ загрози посилення конкурентного тиску стосуються насамперед основних асортиментних груп підприємства (конвеєри, маркізи, тунелі, мобільні склади). З урахуванням сильних сторін ЗАТ «Альфасклад» (гнучка цінова політика, репутація) маркетингову стратегію для даних продуктів можна визначити як оборонну, так як необхідно враховувати також чинники, що потрапили на поле слабкість і загроза raquo ;.
Оборонна стратегія сформульована на основі результатів маркетингових досліджень у вигляді стратегій позиціонування основних продуктів ЗАТ «Альфасклад» (промислові та побутові ворота, автоматика для комірних систем, вирівнюючі платформи, герметизатори прорізів, перевантажувальні тамбури і інше складське обладнання від групи компаній «DoorHan»).
На полі СЛВ (слабкість і можливість) дана комбінація факторів дозволяє за рахунок з'явилася можливості (розширення виробничих потужностей внаслідок виходу на нові ринки) усунути слабкі сторони організації (тісні складські приміщення).
Також внаслідок вертикальної інтеграції (входження до групи компаній «Сім горбів») можна послабити вплив слабких сторін організації (тісні складські приміщення, відсутність єдиного складу готової продукції, додаткові витрати по транспорту, більш низька прибутковість через високих витрат).
У SWOT-аналізі необхідно не тільки розкрити загрози і можливості, але й спробувати оцінити їх з точки зору того, наскільки важливим для фірми є врахування в стратегії своєї поведінки кожної з виявлених загроз і можливостей. Для такої оцінки застосовується метод позиціонування кожної конкретної можливості на матриці можливостей. Матриця можливостей для ЗАТ «Альфасклад» представлена ??в таблиці 2.3.
Таблиця 2.3 - Матриця можливостей
Сильне вліяніеУмеренное вліяніеМалое вліяніеВисокая вероятностьВиход на нові ринки або сегменти ринку за рахунок брендованої продукцііВертікальная інтеграція Середня вероятностьРасшіреніе асортиментної лінії Низька ймовірність Джерело: власна розробка.
Як видно, всі три можливості ЗАТ «Альфасклад» мають для неї велике значення і їх треба обов'язково використовувати.
Схожа матриця складається для оцінки загроз. Зверху відкладаються можливі наслідки для ЗАТ «Альфасклад», до яких може призвести реалізація загрози. Збоку відкладається ймовірність того, що загроза буде реалізована (таблиця 2.4).
Таблиця 2.4 - Матриця загроз
РазрушеніеКрітіческое состояніеТяжелое стан Легкі удари Висока ймовірність Зростаюче конкурентний давленіеВозможнос...
