827,6 руб. і 837.8 руб. Темп зростання у фонді 356%, а при реалізації працівникам 205%.
Таким чином, можна зробити висновок, що реалізація м'яса повинна проходити на ринку, це забезпечить підприємству найбільший обсяг виручки, а не працівникам господарства. Саме реалізація на ринку забезпечується найвищою ціною і темпом її зростання. Так само частина продукції можна реалізувати працівникам і в фонд, за умови, якщо на ринку не вдалося збути весь обсяг продукції.
Вовна підприємство реалізує в основному на ринку. Рівень збитковості даного виду продукції в 2012р. склав 95% в 2013р. 97%, тобто даний вид продукції був абсолютно не затребуваний, що сприяло тому, щоб підприємство повністю відмовилося від даного виду продукції.
Таким чином, розглянувши всі канали продажів продукції ТОВ «Луч», можна відзначити такий канал як продаж на ринку, та як він має більш низькі показники збитковості, але даний канал недостатньо розвинений.
Тоді, як значну частину ТОВ «Луч» реалізує у фонди і працівникам, реалізація на ринку дає можливість для його вивчення і знаходження найбільш оптимальних покупців, тому саме цей канал повинен бути основним і приносити прибуток. Але так як реалізація на ринку пов'язана з ризиком, а фонди і продаж працівникам це гарантія ціни і збуту, то не можна відмовлятися від даних каналів, т. Е необхідний баланс продажів по каналах, що забезпечує найбільший обсяг виручки і прибутку. При плануванні реалізації продукції та аналізі можливих резервів збільшення виручки та отримання прибутку необхідно приділяти уваги моментам, пов'язаним зі стратегіями продажів і особливостями у формуванні ціни на сільськогосподарську продукцію.
До особливостей у формуванні ціни на сільськогосподарську продукцію відносять відмінності в якості, зміни в просторі та часі. Продукція з найвищою якістю і показниками завжди буде користуватися попитом, незважаючи на високу ціну. Зміни в часі пов'язані з такими явищами як сезонність, тобто мінімальна ціна буде під час прибирання і перші місяці, коли ринок буде заповнений продукцією, а надалі ціна буде збільшуватися.
Вибір стратегії продажів також може бути запасним в отриманні прибутку. Можна виділити кілька стратегій продажів, наприклад, збут зі складу, маркетинг за відносними цінами і ф'ючерсні контракти.
Збут зі складу пов'язаний з сезонністю цін. Якщо підприємство має складські приміщення і врожай не проданий, в рахунок кредитів, то цим можна скористатися.
Маркетинг за відносними цінами - виробник доставляє продукцію покупцеві і передає йому всі права власності на неї, однак питання про ціну залишається відкритим до певної взаимосогласованной дати в майбутньому. Покупець бере зобов'язання заплатити за продукцію ринкову ціну, яка склалася на цю дату. Продавець сподівається на підвищення ціни покупець на зниження. Ринкові контракти не забезпечують найвищої ціни, але страждають від коливання цін, що також важливо.
Якщо ТОВ «Луч» буде виробляти та реалізовувати продукцію найкращої якості і вдало вибирати стратегію продажів, то це позитивно позначиться на обсязі прибутку і виручки.
Також при плануванні реалізації продукції необхідно приділяти увагу реалізації продукції в переробленому вигляді. Продажі продукції переробки підвищують ефективність на 30-40%, що збільшує отримання прибутку. ТОВ «Луч» реалізує продукцію переробки, але продажу її низькі, так рівень збитковості в рослинництві в 2012р. 33,5%, 2013р.- 59,4%, 2014р - 13,7%. Рентабельними були продажі продукції переробки тваринництва в 2012р.- 97%, а в 2013-2014гг. збиткові, з рівнем збитковості - 48,3%, і - 32,1%.
Для зниження збитковості підприємства при реалізації продукції в необхідне створення служби збуту. При взаємодії служби збуту підприємства, способами маркетингу на регіональному та федеральними рівні, на основі наявних даних про кон'юнктуру ринку, суспільство має планувати збутову діяльність для найвищої ефективності реалізації.
Висновок
У ході дослідження в курсовій роботі можна зробити наступні висновки.
. Економічне прогнозування являє собою систему наукових досліджень про можливі напрямки майбутнього розвитку національної економіки та її окремих сфер.
У залежності від сфери застосування прогнозування буває соціально-економічний і науково-технічне. Галузеве прогнозування здійснюється в залежності і з урахуванням ролі галузей, регіонів в реалізації перспективних планів макроекономічного планування.
. Складання економічного прогнозу повинно базуватися на певних методологічних принципах. Доцільно використання декількох методів прогнозування при рішенні будь-якої...
