ркою Kahlua за якістю і типом лікеру. У друкованій рекламі було показано два що стоять поруч пляшки і використовувалася напис: Два приголомшливих імпортованих кавових лікеру. Один - з приголомшливою ціною. Raquo; Позиціонування по конкуренту може бути виконано за допомогою порівняльної реклами, в якій конкурент явно називається і порівнюється по одній або декількох характеристик продукту.
На сьогоднішній день є маса різних способів почати свій бізнес, один з яких - це франшиза. Вона являє собою пакет прав, який дає можливість новому бізнесменові вступити в права інтелектуальної власності на певний товарний знак, авторські права, якого захищені. Даний пакет прав передається за певну плату франчайзі, який повинен вести свій бізнес у відповідності з тими правами, які він отримав. Продаж франшизи являє собою не тільки вступ до нових права, але і накладає деякі обов'язки на продавця франшизи, який повинен навчити нове обличчя правильно вести бізнес під даним брендом.
За своєю суттю, франчайзинг - це партнерський обмін наявними ресурсами і будується він на взаємодії двох партнерів. Для компанії, яка вже домоглася успіху, такі відносини приносять велику популярність в нових містах, до того ж, вона отримує частину прибутку звідти, а ось що стосується франчайзі, то для нього це унікальна можливість почати бізнес з вже готового бренду і по готовій перевіреною технологією. Тобто ризики втратити свої вкладені фінанси у нього мінімальні.
З плином часу, франчайзинг видозмінювався під дією зовнішніх умов, що призвело до появи нових форм франчайзингу і звичайно, стратегія продажу франшизи теж стала вдосконалюватися. Ці зміни привнесли свій позитивний вплив на розвиток франчайзингу і в кожного нового бізнесмена є хороший вибір умов роботи, що відкрило більше можливостей для більшого числа бізнесменів.
Форми франшизи
На сьогоднішній день існує декілька форм франшизи, тобто відносин між франчайзі і франчайзером
Франшиза без франшизи
Бізнес по франшизі стає популярнішим і вигідніше і одним з найбільш перспективних видів франчайзингу є той, при якому матеріальні ризики розподіляються порівну між учасниками. Така співпраця вигідна, тому що кожна зі сторін, крім того, що розподіляє порівну витрати, порівну і отримує прибуток. Франшиза без франшизи забезпечує просування бренду франчайзера і розширення його точок. Франчайзі отримує свою вигоду, тому що для того, щоб вийти у справу, йому потрібні відносно невеликі капітальні вкладення.
При цьому за франчайзі залишається право голосу відносно розвитку товарного знака та управління торгівлею. Тобто у франчайзі з'являється свобода дій. Він також отримує право самостійно визначати і вибирати методи просування на певній території. А споживачі спочатку залучаються за рахунок іміджу та репутації франчайзера, які були зароблені раніше. Таким чином, франшиза без франшизи дозволяє дуже швидко і з мінімальними витратами розвинути нову мережу на ринку. Для бізнесмена новачка такий вид франчайзингу - це унікальна можливість швидко розвинутися на ринку і максимально убезпечити вкладені кошти і скоро почати отримувати гарний прибуток.
Майстер - франчайзі
Їм стає приватна особа або корпорація, яка придбала право на розробку великої території шляхом продажу в ній франшизи або кілька франшиз. Фактично, майстер-франчайзі стає франчайзером на даній території, має право продавати франшизи, сам укладає договори і отримує початкові внески і сервісні виплати. При всьому цьому, він зобов'язаний самостійно забезпечити навчання, маркетинг, підтримку і решта необхідні послуги в тому ж обсязі, що і компанія, яка передала право користування свого товарного знака. Тобто майстер-франчайзі це фактично франчайзер на певній території, який підкоряється вищому особі. Якщо він не виконує всіх перелічених вимог, то франчайзер має право розірвати з ним співпрацю.
Полегшений франчайзинг
Від класичної форми франчайзингу полегшений варіант відрізняється відсутністю концессіальних ознак договорів франчайзингу та відносною свободою франчайзі у сфері планування маркетингових програм на внутрішньоміському рівні. Тобто франчайзі отримує повне право самостійно керувати своїм бізнесом у своєму місті. А це дає можливість франчайзі самостійно вибирати стратегію внутрішньоміського розвитку. Також незмінним плюсом такого виду франчайзингу є низька вартість паушального внеску і наявність невеликої або повна відсутність роялті. Низька вартість полегшеного франчайзингу робить цей вид послуг доступним ширшому колу споживачів. Всі гравці отримують чималу вигоду від загальних закупівель і від підвищення рівня по...
