пулярності свого бренду.
Ретейл-франшиза
Не секрет, що ритейл - складний вид бізнесу. Сьогодні незалежні роздрібні магазини переживають не найкращі часи. Поява на регіональних ринках великих мережевих операторів, призводить до зниження продажів і навіть розорення невеликих магазинів. Рівень обслуговування, ціни і асортимент - за всіма цими ключовими позиціями приватники raquo ;, як правило, рішуче програють мережевикам raquo ;. Зараз вже нереально самостійно відкрити магазин, здатний конкурувати з потужними мережами. Єдино вірним рішенням у такій ситуації є покупка ритейл - франшизи. Покупець франшизи отримує можливість використовувати у своїй діяльності відомий бренд, придбати технології торгівлі, в тому числі асортиментну матрицю, купувати товари за нижчими закупівельними цінами,
а також мати постійну організаційну та консультативну підтримку свого партнера. Крім того, підтримка з боку головної компанії (франчайзора) виражається і в маркетингу, і в рекламі, в навчанні персоналу.
Дилерська франшиза
Являє собою збільшення концентрації компаній по багатьох галузях, що в результаті розширює можливості компанії.
5. Методи продажу франшизи
Оскільки ринок сьогодні заполонений франшизами, продати їх тепер стає не так просто, як раніше, тому з'являється все більше методів їх реалізації та пропонуються більш лояльні умови. Перш ніж визначатися з методом продажу франшизи необхідно провести конкурентний аналіз і виявити взаємозв'язок успішності франшизи з методом її продажу. Для початку необхідно визначити основні форми продажу франшизи відповідного сегмента.
Кожна форма продажу франшизи залежить, насамперед, від стратегії її розвитку і очікувань мережі. Стратегія продажу франшизи в рамках специфіки обраної форми її продажу. Сюди відносяться такі стратегії:
швидке захоплення ринку
поступальний розвиток
формування пропозиції для вже існуючого кола зацікавлених підприємців (дилерів/дистриб'ютора)
пошук невеликого кола надійних партнерів для спільного інвестування в мережу
Надалі необхідно проаналізувати наявні методи продажу франшизи відповідного сегмента. Методів виділяють два, але вони містять в собі ще кілька підвидів методів.
Методи офлайн продажу - ці продажі ведуться безпосередньо, без використання інтернету. Тут контакт підтримується з людьми безпосередньо. Сюди відносяться наступні дії:
відвідування профільних заходів
розповсюдження друкованих рекламних матеріалів
адресний пошук франчайзі в конкретному місті
Методи онлайн продажу франшизи припускають роботу по інтернету, де пошук клієнтів не обмежується територіально. Сюди відносяться наступні дії:
власний інтернет-сайт
інтернет вітрина
інтернет вітрина з повною передачею функцій продажу підрядної організації
Найчастіше, для того, щоб отримати більш швидкий результат, використовується комбінація методів для успішного продажу. Для правильного формування стратегії розвитку франшизи необхідно проаналізувати конкурентне середовище відповідного сегмента і визначити оптимальний метод продажу франшизи.
Використовувані матеріали
1. # justify gt; 2. # justify gt; 3. # justify gt; 4. # justify gt; 5. Сергій Некучаев, Франчайзинг на 100%
. Венчурне підприємництво. Франчайзинг, С.Ю. Ягудін
