і передбачають маркетингову активність по організації інтенсивного росту за рахунок різних напрямів диверсифікації і придбання нових підприємств в рамках інтегрованого розвитку.
Стратегії зростання - це стратегії, при яких рівень короткочасних і довгострокових цілей кожного року значно збільшується відносно показників попереднього року. Іншими словами, стратегії зростання позначають чіткі орієнтири по?? поступальних розвитку фірми з урахуванням вимог ринку і реальних можливостей компанії.
Стратегія диференціації:
Стратегії диференціації - це стратегії, що випливають з зовнішнього конкурентної переваги, яка спирається на маркетингове перевагу у виявленні та задоволенні очікувань покупців незадоволених існуючими товарами. Вони спрямовані на те, щоб поставити на ринок товари або послуги, за своїми якостями більш привабливі в очах споживачів, ніж конкуруюча продукція.
При диференціації основний акцент робиться на створенні продукту (сукупності матеріальних і нематеріальних атрибутів), який сприймається споживачем як щось унікальне .
Стратегія брендингу:
Стратегія включає в себе наступні елементи:
· Хто є цільовою аудиторією.
· Яка обіцянка (пропозиція) варто зробити цієї аудиторії.
· Який доказ необхідно їй привести, щоб показати, що ця пропозиція чогось варта.
· Яке кінцеве враження слід залишити.
Стратегія бренду також визначає, за допомогою яких методів чотири перераховані вище пункту можуть бути виконані - тобто те, як товар зроблений, названий, класифікований, упакований, виставлений і рекламований.
Висновок: За допомогою обраної стратегії зростання та стратегії диференціації можна зробити висновок, що дане підприємство буде розвиватися по засобах виведення на ринок нової конкурентоспроможної продукції, якісно відрізняється від аналогічних товарів компаній-конкурентів. Грунтуючись на даних зовнішнього і внутрішнього середовища організації, фірма Parker може запропонувати додаткові послуги споживачам, постійне розширення асортименту, прискорену доставку, он-лайн роботу з покупцями.
14. Розробка маркетингових політик по елементах маркетинг - міксу
Товарно-асортиментна політика.
У даному розділі рекомендується провести асортиментний аналіз на основі матриці BCG і сформулювати стратегії щодо кожної товарної групи відповідно з її роллю в асортименті.
Метод стратегічного планування в організації, використовується для зіставлення різних виробів і формування продуктово - ринкової стратегії організації. Основна ідея методу - стратегія продукту і ринку повинні бути узгоджені. Метод полягає в закономірності життєвого циклу продукту. Модель матриці БКГ припускає, що темпи зростання ринку (РР) і відносна частка ринку (ОДР.) Мають найбільший вплив на прибуток і ліквідність.
Таблиця 9
Характеристика портфеля організацііВіди продукцііОб'ем реалізації, (млн. руб.) Частка ринку 2012 року, в% 2011 2012 ОрганізацііКонкурентов1. Ручкі320325 33182. Стержні9010029273. Карандаші17181730
В якості критеріїв при побудові двомірної матриці БКГ розглядаються: темпи зростання ринку (обсяг продажу) організації (РР) і відносна частка ринку (ОДР.).
Темпи зростання ринку характеризують рух продукції на ринку, тобто зміни обсягів реалізації (обсягів продажів), і можуть бути визначені по кожному продукту через індекс темпу їх зростання за останній розглянутий період (2011-2012р).
Індекс темпу зростання по кожному виду продукції визначається як відношення обсягу реалізації продукції за 2012 (поточний) до обсягу її реалізації за 2011р. (попередній). Відносна частка ринку визначається відношенням частки досліджуваної організації на ринку до частки провідної конкуруючої фірми.
Таблиця 10
№ продукції Показатель123Темпи зростання ринку (РР) 1,011,11,05Относітельная частка ринку (ОДР.) 0,50,91,7
В якості масштабу оцінки окремих видів продукції (середні значення в матриці) застосовуються: середній індекс темпів зростання ринку (РР), рівний 1, тобто обсяг продажів постійний, і відносна частка ринку (ОДР.) - середня величина в діапазоні від мінімального до максимального значення.
Середнє значення по РР =1,04
Середнє значення по ОДР =1,16
Матриця БКГ
. Зірки займають лідируюче положення і одноч...
