асно вимагають значних обсягів ресурсів для фінансування триваючого росту, а також жорсткого контролю за цими ресурсами з боку керівництва. В міру уповільнення темпів розвитку галузі зірки перетворюються на дійних корів raquo ;, а потім в собак raquo ;.
Стратегія зірки спрямована на збільшення або підтримки частки на ринках.
Основне завдання полягає в підтримці відмітних переваг продукції організації в умовах зростаючої конкуренції.
. Дійна корова займає лідируюче положення. Збут відносно стабільний без додаткових витрат, тому організація приносить прибутку більше, ніж потрібно коштів для підтримки частки на ринку. Стратегія спрямована на підтримання існуючого положення як можна довше. Основні завдання організації зводяться до пропозиції нових моделей товарів з метою стимулювання лояльних клієнтів до повторних покупок, періодично нагадує рекламі та нових цінових знижкам.
3. Дика Кішка Низька частка ринку, але високі темпи зростання. Диких кішок необхідно вивчати. У перспективі вони можуть стати як зірками, так і собаками. Якщо існує можливість переведення в зірки, то потрібно інвестувати lt; # justify gt; 1. При зірках варто оберігати і зміцнювати, тобто збільшувати обсяг реалізації продукції, при цьому оберігати і зміцнювати за рахунок додаткових інвестицій
2. Для дійних корів варто розширювати асортимент, проводити про нових акцій за допомогою реклами й ін., з метою підтримки компанії на існуючому ринку якомога довше
. До собакам відноситься ослаблення зусиль на ринку.
Цінова політика
Цінова політика організації покликана виконувати такі основні функції:
забезпечувати прибутковість підприємства;
виступати регулятором попиту на ринку пропонованого продукту;
брати участь у формуванні іміджу організації.
Цінова політика підприємства повинна плануватися у відповідність з цілями за обсягом продажів/обсягом прибутку/ринковій частці.
· Залежність собівартості товару від обсягу виробництва: якщо організація стане більше виробляти продукції, то собівартість товару зменшиться так як витрати на одиницю виробленого товару обернено пропорційні обсягу виробництва. Не повинно бути різких стрибків ціни на товари компанії, оскільки при сильної конкуренції на ринку покупець віддасть перевагу товарам інших компаній, що мають більш низькі ціни.
· Еластичність попиту за ціною: якщо зміниться ціна, у бік збільшення, можливо, більшість споживачів перейде на більш якісну продукцію конкурентів. Попит еластичний.
· Спрогнозувати, як відреагують основні конкуренти на ініціативу зниження/підвищення ціни: якщо ціна збільшиться, то конкуренти, можливо теж підвищать ціну.
Компанія Parker використовує стратегію престижних цін - продаж товарів за високими цінами на сегментах ринку, що звертають особливу увагу на якість, товарну марку і фактор престижу.
Збутова політика
Основні цілі збутової політики:
· збільшення обсягів продажів
· утримання частки ринку (сегмента) або утримання зайнятої ніші: досягнення за допомогою залучення нових клієнтів
· утримання старих клієнтів
· залучення нових клієнтів (сегментів ринку) і клієнтів конкурентів.
Найбільш важливі стратегічні рішення при організації збуту:
. Вибір методу збуту - прямий
2. Встановлення інтенсивності охоплення ринку - інтенсивний, ексклюзивний, концентрований
. Типи посередників: без посередників
Комунікативна політика
Сучасні компанії користуються різними видами просування свого товару на ринок, які включають повну програму маркетингової комунікації компанії. Просування товару являє собою специфічне поєднання засобів реклами, стимулювання збуту і пропаганди товару. Це головні елементи просування.
Для компанії Parker особливостями ринку Санкт-Петербурга є невелика концентрація споживачів, яка становить 30-35% жителів. Цілями просування є підвищення попиту на продукцію і поліпшення якості на продукцію, що випускається. Для цього активно використовується реклама в електронних ЗМІ, реклама в друкованих виданнях, презентації, проведення майстер-класів.
Таблиця 11
Розподіл рекламного бюджетаРуб. % Бюджет на просування, в т. Ч .: 15...
