y"> Цілеспрямована цінова політика в маркетингу полягає в тому, що підприємство встановлює на свої вироби такі ціни, і так змінює їх залежно від ситуації на ринку, щоб забезпечити досягнення запланованих короткострокових і довгострокових цілей і рішення оперативних завдань, пов'язаних з реалізацією товару у визначеній фазі його життєвого циклу, діяльністю конкурентів.
Зробимо оцінку собівартості виробництва аналізованого виду продукції ТОВ «Ігора»: шаф-купе, спалень. Див. Таблицю 11
Таблиця 11 - Склад і структура собівартості продукції підприємства
Статті затратШкафи-купеСпальніСумма, руб./ед.уд.вес,% Сума, руб./ед.уд.вес,% 1. Витрати на основні матеріали 23804711737472. Оплата праці виробничих рабочіх810163996163. Відрахування на соц-ті нужди203499944. Витрати на інші матеріали (клей, лакокрас-е, фурнітура) +608122997125. Витрати але зміст і експлуатацію оборудованія3046149866. Загальноцехові расходи3046149867. Загальновиробничих перші расходи203499948. Комерційні расходи253512495Полная себестоімость506510024973100
Як видно з таблиці 11 основну частину собівартості складають витрати на матеріали необхідні для виробництва продукції, такі як ДВП, ДСП, пластики, скло, лакофарбові матеріали, фурнітура та ін. і становлять вони 59%.
Велика частка витрат припадає на заробітну плату основних виробничих робітників і відрахувань на соціальні потреби (ЄСП нарахований на заробітну плату основних робітників), вона становить 20%. Загальноцехові та загальновиробничі витрати є постійними і складають 6 і 4% від повної собівартості.
Для визначення цінової політики ТОВ «Ігора» слід визначити на якому типі ринку просувається товар. В даний час ринок корпусних меблів в м Уфа можна віднести до ринку монополістичної конкуренції. Даний ринок складається з безлічі покупців і продавців, що робить угоди; не по єдиній ринковій ціні, а в широкому діапазоні цін. Наявність діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Конкретні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням. Розходження можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Покупці приймають до уваги різницю в пропозиціях і готові платити за товари різні ціни. Щоб виділитися чимось, крім ціни, продавці прагнуть розробити різноманітні пропозиції для окремих споживчих сегментів і широко користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, рекламою і методами особистого продажу. У зв'язку з наявністю великої кількості конкурентів стратегії їхнього маркетингу роблять на кожну окрему фірму менше впливу, ніж в умовах олігополістичного ринку.
Підприємство використовує у своїй діяльності метод ціноутворення «середні витрати + прибуток». Попит визначає максимальну ціну, яку можна запросити за товар.
Мінімальна ціна товару визначається витратами фірми. Для фірми ТОВ «Ігора» мінімальна ціна на віконні шафи-купе становить 7345 руб., На спальні - 36210 руб. Запланований прибуток становить 45%. Ціна визначається в результаті підсумовування сукупних витрат на виробництво одиниці продукції і бажаної суми прибутку:
Ц=(3пер + 3пост) + П,
де Зпер - змінні витрати на одиницю продукції;
Зпост - постійні витрати на одиницю продукції;
П - прибуток на одиницю продукції (питома прибуток).
Для фірми ТОВ «Ігора» постійними витратами є загальноцехові, загальнозаводські, комерційні витрати, а так само витрати на утримання та експлуатацію устаткування.
Змінні витрати - це сировина і матеріали безпосередньо беруть участь у процесі виробництва, а так само заробітна плата основних робітників. У таблиці 12 показано розрахунок ціни визначений за методом ціноутворення «середні витрати + прибуток».
Таблиця 12 - Розрахунок ціни на продукцію
ІздержкіШкафи-купеСпальніПеременние, руб.400119729Постоянние, руб.10645244% прібилі4545Цена, руб.734536210
Суттєвим доповненням до практики ціноутворення є стимулюючий ціноутворення, яке засноване на використанні різного роду знижок. Покупці завжди зацікавлені в знижках і сприймаються ними як явний дохід.
При всьому різноманітті системи знижок для учасників ринкового обороту слід виділити:
знижки за великий обсяг закупівель - міра по зниженню відпускної ціни. Як правило, це оптові знижки, які формуються з урахуванням відсотка зниження номінальної ціни. Можливість надання таких знижок обумовлена ??тим, що відбувається значна економія за рахунок скорочення витрат по продажу, підтримці оптимального розміру запасів і транспортування товару;
...
