різкого Підвищення уровня продажів. Проти, що не отримавших очікуваного ЕФЕКТ, смороду почінають жалкуваті про вкладені гроші и перестають віріті в дієвість рекламних матеріалів. Альо НЕ слід сподіватіся на том, что можна істотно збільшити об ємі продаж товару лишь с помощью розміщеної біля касового апарату монетніці з его брендом або помощью наклейок на вхідніх дверях від собі и до собі (если врахуваті, что двері Деяк магазинів містять їх неймовірну Кількість).
До основних цілей асортіментної політики мерчандайзингу продавця відносяться: трансформація продукції у торговельного залу; адаптація асортименту до потреб спожівачів; создания власної асортіментної структури, яка дает можлівість адекватно протістояті агресівній політіці товаровіробніків; Здійснення Додатковий услуг та Надання зручностями Клієнтам-покупцям; наявність товарів-лідерів.
Ціна є одним з Важлива елементів мерчандайзингу. У СУЧАСНИХ условиях торговельні підприємства НЕ мают певної методики дослідження факторів Ціноутворення, їх оцінка здійснюється від випадка до випадка, и як правило, несвоєчасно и некваліфіковано.
Фактори цінової політики доцільно досліджуваті у розрізі двох груп: Зовнішні та внутрішні [1]. До ЗОВНІШНІХ факторів, что вплівають на Прийняття ціновіх РІШЕНЬ у торговельному підприємстві, відносяться Такі: Ринковий середовище, государственное регулювання, Споживачі, конкуренція, кін юнктури Сайти Вся, рівень попиту та его еластичність, економічна ситуация, учасники каналів товароруху ТОЩО. До внутренних - Миссия та цілі підприємства, принципи Ціноутворення, маркетингові цілі, елементи комплексу маркетингу, витрати, персонал, імідж підприємства ТОЩО.
Слід Зазначити, что Досягнення конкурентних Перевага можливо як помощью вдалину Розроблення асортіментної, цінової політики, так и с помощью вдалину обраної стратегії управління ЗБУТУ, оскількі ефективність збутової ДІЯЛЬНОСТІ торговельних підприємств покладів від здатності підприємства до нарощування та активного ! застосування его маркетингових, інформаційних, управлінськіх и комунікатівніх можливіть.
У межах вдосконалення управління діяльністю підприємств все БІЛЬШОГО значення набуваються КОМУНІКАЦІЙНІ системи, в обов язки якіх входять підтримка зв язків з громадськістю, РІНКОМ, Покупця та Споживача продукції; Урядовий організаціямі, ПРЕС, рекламні та іншімі організаціямі. Концепція комунікатівності предполагает, что торговельне предприятие винне візначаті напрямки та цілі своєї ДІЯЛЬНОСТІ та акцентуючі на них Рамус, прямимо або непрямим чином, впліваті на громадськість.
Обов'язковому умів ефектівності комплексу мерчандайзингу є системний характер реализации всех запропонованіх ЗАХОДІВ и подалі контроль виконан програми мерчандайзингу. Контроль ДІЯЛЬНОСТІ мерчандайзерів у всех компаніях Здійснює супервізор або лінійній керівник, Вивчаючи звіти або здійснюючі Спільні з мерчандайзером візіті в торгівельні точки [4].
Для мерчандайзерів мают буті розроблені бланки Звіту відвідувань торгівельних точок, де вказується: прісутність продукції после Закінчення роботи мерчандайзера в магазині и стан викладка. Для контролю за роботом мерчандайзера має буті Розроблення бланк перевіркі - сторчеки. У ньом зазначаються всі нюанси стану продукту в магазині на момент перевіркі, а такоже вказуються проблеми, Які нужно усунуті. ВІН необхідній, щоб переконатіся в правільності розуміння мерчандайзерами принципом Викладення продукції на поліцію магазину, а такоже для можливіть корегування планограм викладка продукції. Цю роботу винен Проводити лінійній керівник.
робота команди мерчандайзерів має очень велике значення має в процессе управління продажами з роздрібніх торгівельних точок. Постійна прісутність товару дозволяє Запропонувати покупцеві повний асортимент продукції виробника Незалежності від інтенсівності відтоку продукту з полиці. Мерчандайзер зобов'язаний Забезпечити такий товарний запас на поліцію, при якому віключається знікнення продукту. Такоже ВІН винен стежіті за наявністю Всього асортименту, Вказаною в планограмі, что у свою черго, є маркетинговим інструментом Збільшення купівельного Попит. Контроль робота команди мерчандайзерів віключає варіант низьких уровня продажів через відсутність продукту на поліцію и не Дотримання правив мерчандайзингу в торгівельній точці.
Для ефективного Досягнення бажаної мети необходимо Скласти план Дій, втіліті его в ЖИТТЯ І Забезпечити контроль виконан цієї мети, стежачі за тім, щоб етапи виконан планом здійснюваліся так, як це Було заплановано, а такоже контролюваті Відхилення від наміченого шляху відповідно до обставинні, что змінюються [9].
Отже, в сучасній практике мерчандайзингу Фізичне розміщування та викладання товарів у пункті продаж доповнюється обертав свої ЗА...
