и свою увагу на збільшенні ринкового сегмента - це дає більше збільшення частки валової маржі.
При використанні даного прийому в розрахунок зазвичай не включають: ефект економії на масштабах виробництва, який призводить до уповільнення росту змінних витрат у разі збільшення частки на ринку, і зміна цін, пов'язане зі зміною обсягу реалізації. Але, як показує застосування «правила 50 відсотків», ці фактори не приводять до кардинальних змін при виборі пріоритетного варіанта. Якщо ж вони значні, їх можна без зусиль включити до розрахунку [2, с.32].
Представлений вище інструментарій операційного фінансового менеджменту, звичайно, не є панацеєю в боротьбі з проблемою збитковості, проте він значно розширює можливості аналізу та управління витратами і може істотно допомогти у підвищенні показників прибутку і рентабельності підприємства
. 2 Типові помилки в управлінні витратами
Помилка 1. Непослідовність. Управління витратами має бути частиною загальної системи управління підприємством. Ухвалення розрізнених управлінських рішень в частині витрат (сьогодні скорочуємо непрямі витрати, завтра міняємо методологію розрахунку собівартості продукції, через тиждень - принципи оплати праці) призводить до того, що система управління витратами працює неефективно.
Помилка 2. Брак інформації. Впровадження системи управління витратами стикається зі значною кількістю проблем, одна з яких інформаційна. На багатьох підприємствах передача відомостей про витрачені матеріалах, сировині, паливі та ін. Відбувається несвоєчасно і в неповному розмірі. Неповнота і несвоєчасність надання даних про витрати - причина формування помилкових показників величини витрат і собівартості, ігнорування факторів, що впливають на розмір витрат.
Помилка 3. Надлишок інформації. Дотримання вимоги повноти та своєчасності отримання інформації про витрати має бути доповнене принципом достатності. Збір зайвої кількості відомостей збільшує витрату часу і ресурсів на отримання та обробку інформації, ускладнює інформаційну систему незначними даними, вивчення впливу яких може призвести до невірних управлінським рішенням.
Помилка 4. Ігнорування змін. Нерідко в процесі управління витратами ігнорується вплив різних чинників на склад, розмір і структуру витрат. В умовах динамічно розвивається ринкової ситуації протягом нетривалого періоду часу витрати можуть змінюватися під впливом як зовнішніх, так і внутрішніх факторів. Передбачити всі фактори і ступінь їхнього впливу дуже складно, спроби прогнозування можуть віднімати чимало часу і ресурсів. Однак це не означає, що вивченням і оцінкою впливу тих чи інших факторів можна знехтувати.
Помилка 5. Відсутність зворотного зв'язку. Досвід показує, що введення системи управління витратами «зверху», придбання дорогого програмного забезпечення і навіть створення служб, в обов'язки яких входять облік, контроль і планування витрат, не гарантує побудови ефективної системи управління витратами. Щоб система запрацювала, всі начальники підрозділів та керівники служб, кожен співробітник компанії повинні чітко уявляти виконувані ними функції, сферу своєї відповідальності і взаємозв'язок між підрозділами.
Помилка 6. Помилки в розрахунку собівартості. На практиці при розрахунку собівартості допускається величезна кількість помилок - мабуть, стільки не зустрічається при вирішенні ніяких інших економічних завдань. Ці помилки можна умовно розділити на дві групи:
- змістовні, обумовлені некоректним вибором тих чи інших вартісних або об'ємних показників;
- розрахункові або взагалі випадкові.
Що ж стосується розрахункових помилок, то вони численні, різноманітні і непередбачувані [7, с.98].
Чи варто виробляти збитковий продукт? Сам факт збитковості деяких продуктів не є підставою для відмови від їх виробництва або вилучення з реалізаційної кошики, і це підтверджується різними алгоритмами розподілу постійних витрат. Наприклад, якщо продукт масовий і «парний» до прибуткового продукту, від неї не можна відмовлятися, тому він в парі з прибутковим товаром і формує основні доходи підприємства. Грамотним у даному випадку буде рішення розглядати їх як єдиний продукт і контролювати їхню сукупну собівартість.
Світова економіка дає чимало прикладів прихильності виробників збитковим продуктам. Ця прихильність, природно, існує не на порожньому місці: авіакомпанії організують збиткові рейси, щоб «підхопити» пасажирів, які пересядуть з них на прибуткові напрямки; надзвичайно витратною мода «від кутюр» створює бренди, які отримують надприбутки на дорогій косметиці та парфумерії; гранично низькі ціни на фотоапарати, бритви та принтери скомпенсовані дорожнечею витратн...
