узі 23% (див. Табл. 3.3), що перевищує середньогалузевої 24% (див. Табл. 1І).
Вплив споживачів. Покупці стають потужною конкурентною силою, коли володіють важелями контролю за цінами, якістю, обслуговуванням та іншими умовами придбання товару. При зведенні житла під замовлення і за наявності великих замовників такий вплив цілком можливо. Споживачі можуть впливати на характер конкуренції також і в разі їх малої кількості, що характерно для ринку «А» (див. Табл. 2.7). Для ринку житла «Г?? сильний вплив споживачів на поточний момент малоймовірно.
.4 Оцінка привабливості галузі
Обґрунтований вибір ефективної стратегії корпорації та бізнесу неможливий без оцінки перспектив розвитку галузі. При цьому виявляються рушійні сили , ключові фактори успіху в галузі і розраховується комплексна оцінка привабливості галузі для ведення бізнесу.
Рушійні сили - це змінюються фактори зовнішнього середовища, які визначають напрямок та інтенсивність всіх інших галузевих змін [7, с. 134-142; 6, с. 24-25]. У процесі аналізу відбирають 3-4 домінантні рушійні сили. Це можуть бути продуктові, технологічні або маркетингові інновації, зміни в структурі і перевагах споживачів, зміни в державному регулюванні та ін.
Ключові фактори успіху (КФУ) - це фактори, що визначають успіх у конкуренції і галузеве лідерство [7, с. 151-154; 6, с. 25-26]. КФУ в різних галузях різні, це можуть бути технологічні (ступінь оволодіння технологією, швидке впровадження інновацій), виробничі (висока завантаженість потужностей, низькі виробничі витрати, висока стабільність якості), маркетингові (широка мережа реалізації, відома торгова марка), управлінські (гнучка структура , низькі витрати на управління) та інші фактори.
Комплексна оцінка привабливості галузі є інтегральною оцінкою сукупності найбільш значущих чинників-критеріїв, що визначають привабливість галузі. Комплексна оцінка здійснюється на поточний момент, на перспективу і включає:
вибір значущих чинників (критеріїв);
оцінку цих факторів за п'ятибальною шкалою;
визначення нормованого ваги (ступенем важливості) чинників;
розрахунок інтегральної оцінки.
У загальному випадку, якщо в галузі існує перспектива отримання прибутку більш високою, ніж у середньому по інших галузях, то цю галузь можна вважати привабливою. Комплексну оцінку привабливості галузі можна виконати, базуючись на рекомендованому переліку факторів привабливості [7, с. 155-156; 6, с. 37-38].
Стадія скорочення. Спостерігається скорочення ринку, падіння попиту, рентабельності, підвищення цін на продукцію. Скорочення ринку неоднорідне, деякі сегменти ринку не скорочуються і зберігають рентабельність. Конкуренція загострюється тим сильніше, чим вище бар'єри виходу (фактори, що перешкоджають догляду фірм з ринку). Фірми намагаються використовувати весь арсенал стратегічних засобів продовження життя - фокусування на товарах і сегментах, диференціацію продукції на основі поліпшення її якості та максимально допустимого зниження витрат. Головне стратегічне завдання фірми полягає в підтримці попиту, а значить і обсягу продажів на прийнятному рівні.
Основні фактори привабливості : можливість підтримки обсягів продажів (частка ринку, ціна і якість продукції); можливість домінування на прибуткових сегментах (ціна і рентабельність продукції); можливість використання стратегій фокусування та диференціації (інноваційний потенціал, фінансовий стан, наявність ПМ); темпи скорочення ринку (коефіцієнти динаміки); можливість захиститися від впливу факторів непривабливості галузі (конкурентна позиція); можливість відновлення попиту (потенціал попиту).
Стадія розкладання. Спостерігається різке скорочення ринку і всіх його сегментів, падіння попиту. Конкуренція аналогічна такій на попередній стадії, агресивні стратегії зважаючи на низьку загальну привабливість ринку застосовуються виключно рідко. Підвищення цін на продукцію, диференціація і фокусування не дають бажаного рівня прибутковості. Фірму можуть утримувати все ще великі розміри ринку і сприятливий прогноз відновлення попиту. В іншому випадку в якості останнього засобу використовується стратегія «збору врожаю».
Основні фактори привабливості : поведінка конкурентів (відбувається скорочення активів, знижується завантаження виробничих потужностей); бар'єри виходу (частка ринку, прибутковість, конкурентна позиція); можливість використання стратегії «збору врожаю» (цін...
