нижньому ціновому сегменті, для комплектації випускається ними продукції використовується в першу чергу дешеві вітчизняні насоси;
- багаторічні зв'язки вітчизняних постачальників насосів і споживачів цієї продукції сформувалися за часів існування єдиної автомобільної і тракторної промисловості.
За програмою імпортозаміщення, білоруські споживачі зобов'язані поступово перейти на продукцію-субститути виробництва РБ, що позитивним чином позначиться на обсягах продаваної нами продукції на території РБ. З іншого боку, вихід на ринки збуту в країнах СНД на даний момент йде повільними темпами. Така ситуація залежить від того, що так як ми є підприємством з державною часткою власності, у нас немає гнучкої системи знижок для підприємств, що налагоджують ділові відносини з нами. Наприклад, в умовах кризи 2011 року підприємство ВАТ «Гідросила» м Кіровоград, для створення сприятливих умов для бізнесу, могло зменшити ціни на яку-небудь непріоритетних продукцію за рахунок збільшення або підтримки на одному рівні цін на продукцію, що користується підвищеним попитом, т. е. по суті демпінгували конкурентів.
Для більш точного аналізу ринку збуту, необхідно провести поглиблений моніторинг, з метою виявлення переваг у виборі постачальника замовників, що становить певні труднощі, оскільки дані за цінами на інтернет-сайтах багатьох компаній не оновлювалися протягом тривалого періоду часу.
Основними вимогами до випускається нашої продукції залишається висока якість і вигідна для покупця ціна. Кількість бракованої продукції від сторонніх організацій за даними з рекламаційних актів (у співвідношенні до загальної кількості продукції) становить приблизно близько 0,05%.
Основний напрямок стратегії маркетингу - розширення рекламної діяльності підприємства, а також застосування більш гнучких цінових умов оплати (надання знижок, зацікавленість партнерів більш вигідними умовами договору і т.д.).
Для зайняття відповідних ринкових ніш істотно зростають роль і значення систем товароруху. Це вимагає пошуку нетрадиційних підходів: наприклад, розвиток торгівлі в різних регіонах країни з використанням франшизних відносин, більш широке використання дилерів і комерційних агентів. Істотно зростає роль і значення діяльності з формування сприятливих для підприємства відносин з громадськістю (паблік рилейшнз), а також цілеспрямованих і широкомасштабних рекламних кампаній. В умовах наявності вибору інвестори воліють мати справу з тим, кого добре знають, і чиї репутації не викликають сумнівів.
Наше підприємство не має за кордоном товаропровідної мережі, так як вся продукція, що поставляється в РФ, доставляється нашим попутним транспортом до м Москви або здається в експедиторську контору. При обсягах поставляється на територію РФ насосів це найбільш вигідний варіант доставки продукції. Але, слід враховувати, що наявність дилерської мережі збільшує кількість каналів збуту продукції, сприяє рекламі, так як дилер зацікавлений в тому, щоб максимально вигідно продати нашу продукцію іншим покупцям, створити їй рекламу, а також зміцнює імідж нашого підприємства.
Для більш точного виявлення переваг нашого підприємства перед конкурентами, в першу чергу, необхідно періодично проводити анкетування ділових партнерів з метою виявлення позитивних чи негативних сторін роботи нашого підприємства.
За останніми даними, кращим нашою перевагою є якість виробленої продукції, так як деякі підприємства-дилери з РФ поступово налагоджують ділові відносини з нами після роботи з українськими аналогами.
І, все-таки, зараз відкриття консигнаційних складів за межами підприємства і висновок дилерських договорів недоцільно, оскільки не маємо потрібних обсягів нереалізованої продукції.
Основою для прийняття стратегічного плану маркетингу є комплексний аналіз, який проводиться на основі ретельного вивчення ринків. На роботу підприємства впливає внутрішня і зовнішня середовища.
Всі отримані дані надалі слугують для прогнозування обсягів виробництва, вихід на нові ринки збуту, гнучкого підходу до цінових та іншим факторам виробництва.
Маркетингова політика, здійснювана ВАТ «Житковичский моторобудівний завод» передбачає збереження існуючих ринків збуту продукції, що випускається, а також ставить завдання перед відділом маркетингу по входженню на нові міжнародні ринки. Для вирішення таких завдань потрібно забезпечити збільшення рекламної діяльності (основна і найдешевша реклама - створення власного інтернет-сайту); періодична участь виставках, які у РБ і в різних регіонах РФ і т.д.
Також однією з основних завдань, що стоять перед підприємством є випуск експортоорієнтованої конкурентоспроможної продукції.
<...
