ру і його споживання даними покупцями, для яких потрібні окремі комплекси маркетингу.
Після того як керівництво підприємства прийняло рішення про цільові групи покупців, необхідно точно визначити місце товару на ринку.
Позиціонування товару на ринку - це забезпечення товару відмітної конкурентного положення на ринку за допомогою різних елементів маркетингу.
Позиціонування товару пов'язано зі стратегією реалізації товару. Щоб точно позначити положення товару на ринку, необхідно проводити відповідну рекламу, комплекс заходів паблік рілейшнз, використовувати відповідні канали реалізації товару, встановлювати відповідну продажну ціну.
Стратегії виходу підприємства на ринок кінцевих споживачів:
- Стратегія контрольної точки. Стратегія полягає в досягненні цільового прибутку при заданих обсягах збуту або заданою ціною товару. Об'єм, що дозволяє досягти цільового прибутку при встановленій ціні, називається контрольною точкою (break-even). Цей метод зазвичай використовується невеликими фірмами, коли їм складно спрогнозувати попит або витрати, реакцію конкурентів на зміну цін. Використовуючи метод конкурентного ціноутворення, фірма отримує прийнятний рівень прибутку при мінімальних витратах на визначення ціни і маркетингову програму. Даний метод дозволяє фірмі, зокрема, уникнути цінової війни. Однак при проходженні за ціновим лідером фірма практично не може сама впливати на ціни.
- Стратегія зняття вершків raquo ;. Стратегія зняття вершків ( skimming pricing ) полягає в послідовному залученні різних сегментів ринку.
- Стратегія впровадження товару на ринок. Стратегія впровадження товару на ринок ( penetration pricing ) називається ще стратегією прориву або ціноутворенням витіснення. Вона полягає у встановленні фірмою гранично низької ціни на товар, іноді нижче собівартості, при виході на ринок з метою завоювати значну його частку і знизити собівартість товару за рахунок реалізації ефекту масштабу виробництва.
2. Аналіз організації та показників експорту продукції
Враховуючи вищесказане, проаналізуємо зовнішні ринки збуту ВАТ «Житковичский моторобудівний завод».
Одним з основних ринків збуту насосів шестеренних, крім внутрішнього ринку РБ, є Російська Федерація, на який поставляється близько 20% виготовлених насосів шестеренних. Наша продукція - вузькоспеціалізована, не розрахована на широке коло потребителей, тому основними нашими партнерами є підприємства, що виготовляють тракторну, сільськогосподарську, автотранспортну дорожню техніку небудь компанії - дилери.
Основними споживачами насосної продукції Житковичский моторобудівного заводу в Далекому Зарубіжжя є компанії «Universal For Export amp; Import» Єгипет і «AMVAR AGENCIES» Пакистан. Виробляються поставки насосної продукції споживачам на ринках В'єтнаму, Угорщини.
Частка нашого підприємства на ринку утримує третє місце серед заводів-виробників у країнах СНД.
Основні наші конкуренти:
- ВАТ Гідросила є одним з найбільших підприємств корпорації ЗАТ Гідросила ГРУП raquo ;. У СНД і країнах Балтії компанія займає лідируючі позиції по виробництву гідромашин для тракторів, комбайнів, сільськогосподарських, будівельно-дорожніх та інших мобільних машин, і на сьогоднішній день виробляє насосів шестеренних НШ і вузлів АПМ більше, ніж всі інші виробники аналогічної продукції в цих країнах разом узяті.
- ТОВ ??laquo; Вінницький агрегатний завод спеціалізується на виробництві шестеренних насосів (НШ), гідроциліндрів і рукавів високого тиску (РВД). ТОВ ??laquo; Торговий дім Вінницький агрегатний завод" займається збутом і просуванням на ринку продукції, яка випускається вищезазначеними заводами. Вся продукція сертифікована відповідно до державних стандартів Російської Федерації.
- Є також деякі організації, які проводять ремонт вживаних насосів шестеренних з метою подальшого перепродажу, але їх частка на ринку дуже незначна.
Частки ринку конкурентів ВАТ «Житковичский моторобудівний завод» представлені на діаграмі 2.1.
діагр. 2.1 Співвідношення часток ринку підприємств з виробництва насосів шестеренних Примітка. Джерело: [власна розробка]
З боку іноземних виробників інтерес до ринку насосної продукції країн СНД проявляють фірми «Hesper SA» Румунія, «Industrialtechnic AD» Болгарія, «Югострой» Чехія, продукція яких вже представлена ??на ринку. Однак дотепер насосна продукція світових лідерів не склала значної конкуренції на традиційному ринку з двох причин:
- робота вітчизняних машинобудівників в...
