у торгового залу, придбати більш сучасне торговельне обладнання, застосовувати методи викладки товарів, які поліпшать доступ покупців до товарів і допоможуть регулювати потік покупців.
У торговому залі до послуг покупців є В«куточок покупцяВ», де надана інформація про установчі документи магазину, асортиментний перелік, витяги з Правил торгівлі окремими товарами, адреса і телефон організації з захисту прав споживачів.
3. ОРГАНІЗАЦІЯ ПЛАНОВО-ФІНАНСОВОЇ РОБОТИ
.1 Планування обсягу реалізації і прогноз на майбутній період
Для планування обороту роздрібної торгівлі можна використовувати різні економіко-математичні та статистичні методи, наприклад, побудова лінії тренду, кореляційно-регресійний аналіз, сезонну хвилю. Останній метод враховує сезонні коливання обсягів продажів. p align="justify"> У таблиці 7 представлена ​​інформація про помісячне обороті роздрібної торгівлі магазину В«ПівнічнийВ», прінадлежащегоІП Кін, а також розрахована сезонна хвиля.
Дані таблиці 7 вказують на зростання обороту торгівлі в четвертому кварталі року, а також на зростання обороту роздрібної торгівлі до кінця кожного кварталу.
Одним із широко застосовуваних в останні роки в російській економічній практиці методів є аналіз В«обсяг-витрати-прибутокВ», що прийшов до нас із західної управлінській практиці. Його ще називають визначенням точки беззбитковості. Знаючи суму постійних, змінних витрат і обсяг товарообігу, можна розрахувати для підприємства точку беззбитковості. br/>
Таблиця 7
Оборот роздрібної торгівлі ІП Кін за 2008-2010 рр.. по місяцях, тис.руб.
ГодМесяциІтого за хвиля,% 91,488,498,198,498,799,798,799,799,3106,2108,1113,1100,0
Точка беззбитковості - це такий обсяг товарообігу, який не дає ні прибутку, ні збитку. При досягненні точки беззбитковості фірма лише покриває всі свої витрати, але не отримує прибутку. Розрахунок точки беззбитковості здійснюється за формулою:
В
де:
іпостась - постійні витрати
УрІпер - рівень змінних витрат
УрВД - рівень валового доходу
Угруповання витрат представлена ​​в табл. 8. br/>
Таблиця 8
Угруповання витрат обігу ІП Кін, тис.руб.
Іздержкі2009 г.2010г.Отклоненіе (+, -) Темп зростання, затрат4507, 65278,8 +771,2117,1
Розрахунок точки беззбитковості проведений в табл. 9
Таблиця 9
Розрахунок точки беззбитковості за 2009-2010 рр.. ІП Кін
Показники, тис.руб.2009 г2010 г.Оборот роздрібної торговлі2620731052Валовий доход7469, 08911,9 Рівень валового доходу,% 28,528,7 Умовно-змінні витрати обращенія3077, 63768,6 Рівень умовно-змінних витрат,% 11,712,1 Умовно -постійні витрати обращенія1430, 01510,2 Точка безубиточності8511, 99097,6
Фактична товарообіг перевищує точку беззбитковості в 2009 р. в 3 рази, а в 2010 р. - в 3,4 рази.
Для прогнозу точки беззбитковості на 2011 р. можна застосувати статистичний метод розрахунку середнього темпу зростання. За даними табл. 9 розрахуємо темп зростання обороту роздрібної торгівлі, валового доходу, умовно-змінних та умовно-постійних витрат. Потім, помноживши показники 2010 р. на темп зростання в квадраті, отримаємо прогноз показників на 2011 р.
Таблиця 10
Прогноз точки беззбитковості на 2011р. по ІП Кін
Показатель2010 р. у% до 2009 г.Прогноз показника на 2011 г.Оборот роздрібної торговлі118, 48743593,9 Валовий доход119, 31812687,9 Рівень валового доходу,% X29, 1Условно-змінні іздержкі122, 4525650,6 Рівень умовно -змінних іздержекX13, 3Условно-постійні іздержкі105, 6081684,3 Точка безубиточностіX10660, 1
Отже, в 2011 р. мінімальний обсяг продажів повинен скласти 10660,1 тис.руб.
Але застосована вище модель дозволяє визначити не тільки мінімальний обсяг обороту торгівлі, а й обсяг, що дозволяє отримати запланований прибуток. У даному випадку формула 1 прийме вигляд:
В
Де:
П - розмір запланованого прибутку, тис.руб.
Припустимо, що в 2011 р. ІП Кін запланував отримати 4000 тис.руб. прибутку. Тоді за формулою 2 і даними табл. 10 необхідний для цього розмір обороту роздрібної торгівлі складе:
В
.2 Витрати обігу, їх структура і рівень, аналіз можливостей їх зниження.
Аналіз витрат обігу проведемо в табл. 11. p align="justify"> Таблиця 11
Аналіз витрат обігу ІП Кін в 2008-2010 рр..
Показатель2008г.2009 г.2010 г.2010-20092010 до 2009% Витрати обігу, тис.руб.3874, 64507,65278,8 +771,2117,1 Рівень...
