я лідери (зосередитися на особистому зростанні і починати наставляти інших) .Он повинен стати лідером. Ця людина володіє рідкісною обдарованістю, але не може використовувати свій талант. Він має потребу в навчанні. Як тільки йому допоможуть розвинути наявні навички, така людина починає ставати тим, ким повинен стати. Ми повинні постійно спостерігати за потенційними лідерами, для того щоб відповідати на запитання: «Що необхідно цій людині для розвитку?». А потім забезпечувати те, що йому необхідно для вдосконалення його майстерності продажів. Практика показує, що більшу частину переможців виховали, а не знайшли.
Вище 70
Сильні лідери (продовжувати розвиватися і розвивати інших)
Він зобов'язаний стати лідером. Єдине, чого бракує такій людині, - це сприятливу можливість. У нього є потрібні таланти, потрібні навички і правильне сприйняття. У нього є потреба стати тим, ким йому наказано бути від народження. У вашій владі стати лідером для нього і надати йому таку можливість. Якщо цього не зробите ви, він знайде кого-небудь іншого.
Прекрасна сторона розвитку людини, вже є сильним лідером, полягає в тому, що ви самі отримуєте від цього стимул. Розвиваючи сильних лідерів, ви насправді набираєте швидкість і у власному розвитку. Сильні лідери практично навчають самі себе. Вони схоплюють усе, просто перебуваючи поруч з вами, а від вас майже не потрібно ніяких зусиль.
Висновок
Природа лідерства може бути краще зрозуміла, якщо порівняти його з власне управлінням. Бути менеджером і бути лідером в організації - не одне і те ж. Менеджер в своєму впливі на роботу підлеглих і в розвитку відносин з ними перш використовує посадову основу влади та її джерела. Лідерство ж, як специфічний тип відносин управління грунтується на процесі соціального впливу, взаємодії в організації. Цей процес складніше, що вимагає високого рівня взаємозалежності його учасників На відміну від власне управління, лідерство передбачає наявність в організації послідовників, а не підлеглих, відносини начальник - підлеглий raquo ;, властиві традиційному погляду на управління, заміняються відносинами лідер - послідовник raquo ;.
Бути менеджером ще не означає автоматично вважатися лідером в організації, так лідерства значною мірою властива неформальна основа. Процес впливу через якості та вміння отримав назву неформального в лідерства. Неформальний характер лідерської позиції більше обумовлений використанням особистісної основи влади та її джерел. Ідеальним для лідерства вважається використання ефективного співіснування основ влади.
Безсумнівно, менеджер повинен ясно усвідомлювати, що такі риси поведінки як ввічливість, тактовність, делікатність, абсолютно необхідні не тільки для вміння вести себе в суспільстві, а й для звичаю життєвого буття. Не можна також забувати про культуру спілкування, почутті міри, доброзичливості, потрібно повністю управляти своїми емоціями, стресами. Необхідно мати свій образ імідж менеджера, який гарантує не тільки половину успіху, але й постійне задоволення від діяльності.
Список використаної літератури
Волконогова О.Д. Зуб А.Т. Управлінська психологія: Підручник.- М: Инфра, 2009 - 352 с.
Гончаров В.І. Менеджмент: Навчальний посібник.- Мн .: Місанта, 2010 - 336 с.
Гордієнко Ю.Ф., Обухів Д.В., Зайналабідов М.С. Менеджмент: Навчальний посібник.- Мн .: Місанта, 2008 - 324 с
Дафт Р.Л. Менеджмент: Підручник.- Мн .: Зоря, 2009 - 224 с.
Зельдович Б.З.Менеджмент: Підручник.- М .: Іспит, 2007-591 с.
Карпов А.В. Психологія менеджменту: Навчальний посібник. М .: Гардаріки, 2004 - 584 с.
Кравченко А.І., Кравченко К.А.Основи менеджменту: управління людьми. Навчальний посібник для студентів вузів. М .: Академічний проект, 2003-400 с.
Кузьмін І.А. Психотехнология і ефективний менеджмент. Підручник - М .: Россмо, 2011 - 369 с.
Трейсі Д. Менеджмент з точки зору здорового глузду. Навчальний посібник - М .: Автор, 2010 - 256 с.
Цвєтаєв В.М. Кадровий менеджмент: Підручник.- М.: ТК Велбі, Проспект, 2004-160 с.
