нцеві споживачі та підприємства. ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» виробляє продукцію для кінцевого споживача, отже процес прийняття рішення про купівлю, включатиме п'ять етапів: усвідомлення проблеми, пошук інформації, оцінка варіантів, рішення про покупку, реакція на покупку.Комплекс маркетингу, який використовує підприємство - сегментація за продукту.ООО В«Дятьково-ГМЗВ» використовує стратегію диференційованого маркетингу.
Підіб'ємо підсумки аналізу зовнішнього та внутрішнього середовища, склавши SWOT-аналіз підприємства.
Таблиця 8
Аналіз сильних і слабких сторін ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ»
Сильні сторони (S) Великий асортимент пропонованої продукції; Наявність власних підрозділів з доставки сировини з радгоспів; Наявність власного Інтернет-сайту, де покупець може ознайомитися з усім асортиментом, а також з цінами на товари; Великий досвід компанії в даній сфері, досвідчені кадри; Слабкі сторони (W) Ціни вище, ніж на аналогічні товари конкурентів; Старе технологічне обладнання; Відсутність новинок - товарів, якісно відрізняються від товарів конкурентів. Можливості (О) При створенні новинок можливість впровадження зовнішньої реклами та реклами по телебаченню, з метою підвищення обізнаності споживачів і стимулюванні попиту; Зниження ціни на товари, за рахунок встановлення нового, більш раціонального обладнання; Проведення таких видів реклами, як: sales promotion - акції , дегустації, презентації; sampling - розповсюдження зразків товарів. Акція, яка полягає в безкоштовному реченні споживачеві товару з метою стимулювання його постійного використання; Розширення обсягів продажів шляхом виходу на нові географічні ринкі.Угрози (Т) Погіршення економічної ситуації, що може призвести до зниження рівня продажів на товари, які не є товарами першої необхідності (йогурт , пудинг, торти - морозиво, морозиво і т. д.); Збільшення попиту на товари - замінники, внаслідок поліпшення їх якісних характеристик; Прихід сильних конкурентів. Збільшення цін на сировину постачальників, що веде до збільшення ціни на продукцію в цілому. p align="justify"> З даних SWOT-аналізу ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ», ми бачимо, що у нас є широкий спектр можливостей, до яких ми повинні прагнути. Присутні сильні сторони, виходячи, з яких ми зможемо реалізувати ці можливості. Аналіз слабких сторін і загроз підприємству показав, що деякі виробничі аспекти, пов'язані з недостатньою поінформованістю споживача, вимагають особливої вЂ‹вЂ‹уваги керівного персоналу організації. br/>
. Рекламна діяльність підприємства
Реклама - це будь-яка оплачувана конкретною особою форма комунікацій, призначена для просування товарів, послуг чи ідей. Метою реклами нового товару є оголошення про його появу, інформування покупців про його основні характеристики, забезпечення високої обізнаності. В якості цільової аудиторії виступають сьогоднішні споживачі інших товарів даної фірми, потенційні покупці, які могли б зацікавитися придбанням нового товару, підприємства оптової та роздрібної торгівлі. Рекламні послання призначені, як правило, для великих груп населення, дозволяють залучити великий і географічно розкиданий ринок, при цьому витрати на одного глядачі або слухача низькі. p align="justify"> Реклама нової продукції ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» буде проводиться за допомогою таких методів:
Реклама в пресі
Зовнішня реклама
телевізійна реклама
Реклама в пресі
Тут необхідно розмістити рекламу в найпопулярніших газетах брянській області В«Експрес рекламаВ» і В«Моя рекламаВ».
При цьому вартість реклами в кожному випуску складе приблизно 5000 тис. руб. на рік, періодичність якої становить один раз на тиждень.
Телевізійна реклама
Запустити рекламу на регіональному каналі. Витрати на телевізійну рекламу складуть 8000 рублів, тобто сплачено 2 місяці ефіру рекламного ролика на місцевому телеканалі з періодичністю виходу 2 рази на тиждень. p align="justify"> Зовнішня реклама
Тут планується розміщувати рекламу на рекламних щитах. Необхідно робити великі і яскраві плакати, на яких буде представлена ​​нова продукція з такими написами В«Краса і здоров'яВ» або В«натуральний і корисний продуктВ». На яку планується витратити 3550 рублів. p align="justify"> Також проводитимуть дегустації даної продукції, виставляти її на різних ярмарках, а також практикувати акції в торгових центрах, де продається ця продукція - дегустації, щоб споживач зміг спробувати і оцінити смак продукції і тут же його придбати. Це планується проводити два рази на місяць. br/>
Висновок
За час проходження виробничої практики я ознайомився з особливостями функціонування ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ»...
