(Шкала важливості: 1-неважливо, 2-важливо, 3-дуже важливо; шкала оцінки: 1-не дуже гарна, 2-нехороше, 3 -середнє, 4-хороше, 5-дуже гарне).
Таблиця 4
Оцінка конкурентоспроможності підприємства
ПоказательВООО В«Дятьково-ГМЗВ» ВАТ В«Брянський молочний комбінатВ» ЗАТ в Россіі32651526ітого577655
Найнижчий рівень конкурентоспроможності у ЗАТ В«КарачевмолпромВ», що обумовлюється невеликим асортиментом продукції і малої популярності в Росії. ВАТ В«Брянський молочний комбінатВ» за рівнем конкурентоспроможності перевищує ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ», це пов'язано з меншою популярністю фірми на ринку. У зв'язку з цим необхідно провести заходи сприяють зміцненню позиції фірми на даному сегменті. p align="justify"> Для виявлення сильних і слабких сторін конкурентів проведемо оцінку конкурентоспроможності підприємства. З цією метою заповнимо і проаналізуємо таблицю 5, використовуючи п'ятибальну шкалу (1-не дуже гарна, 2-нехороше, 3-середнє, 4-хороше, 5-дуже гарне). br/>
Таблиця 5
Оцінка конкурентоспроможності підприємства
№ ПоказательООО В«Дятьково-ГМЗВ» ВАТ В«Брянський молочний комбінатВ» ЗАТ В«КарачевмолпромВ» 1Імідж фірми на ринке3542Шірота ассортімента4543Уровень науково-дослідних работ3434Фінансовое положеніе3545Бюджет маркетингових исследований3546Эффективность сбита4437Уровень рекламної деятельності253
На підставі таблиці 5 побудуємо багатокутник конкурентоспроможності (рис. 1).
Таким чином, ВАТ В«БМКВ» має найвищий рівень конкурентоспроможності. Рівень конкурентоспроможності ЗАТ В«КарачевмолпромВ» незначно перевищує рівень ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» за деякими параметрами, а за деякими буває нижче. br/>В
Рис.1. Багатокутник конкурентоспроможності
Для визначення позиції товарів ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» на ринку і в свідомість покупця, щодо основних конкурентів, побудуємо карту позиціонування. В якості критеріїв позиціонування виберемо сегменти ціна і якість і зобразимо це на малюнку 2. br/>В
А - ЗАТ В«КарачевмолпромВ»
В - ВАТ В«Брянський молочний комбінатВ»
С - ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ»
Рис.2. Карта позиціонування
Таким чином, товар ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» на карті позиціонування займає саме вигідне становище порівняно з іншими конкурентами, оскільки має низьку вартість і досить високу якість продукції, але, незважаючи на вигідну позицію обсяг охоплення ринку ВАТ В«Брянський молочний комбінат В»набагато ширше, це пов'язано кращі якості продукції підприємства на ринку.
Потенційні конкуренти є серйозною загрозою, так як в даний час виробництво молочної продукціінаходітся на самому піку розвитку. Це посприяло збільшенню бар'єрів входу на ринок і реакції фірм на тих, хто входить у галузь. p> Вибір постачальника здійснюється в 2 етапи:
На першому проводиться попередній вибір постачальників
На другому етапі береться більш широкий перелік критеріїв вибору постачальника.
Таблиця 6
Критерії попереднього вибору постачальника
Критерії вибораПоставщікіСПК В«ФокінскойВ» ТОВ В«БуславВ» ТОВ В«ДружбаВ» УОХ В«КокиноВ» 1. Виробнича мощность33342. Віддаленість поставщіка44323. Форми расчетов33334. Якість продукціі43345. Ціна одиниці продукціі33326. Можливість переналагодження оборудованія22227. Комплексність поставкі22238. Упаковка33339. Размер4444Ітого28272627
При попередньому виборі постачальника найбільше виділяється СВК В«ФокінскойВ». Перш за все, через близьке розташування до підприємства-замовнику сировини. Також вони мають досить високі виробничі потужності, що дозволить знизити потребу в сировині на деякий час. p align="justify"> Проаналізувавши таблиці, можна дійти висновку, що найкращими постачальниками для підприємства є СВК В«ФокінскойВ» і ТОВ В«БуславВ». По-перше, вони територіально близькі до підприємства, що тягне за собою малі витрати часу на постачання сировини. По-друге, за якістю продукції вони нічим не поступаються іншим постачальникам. br/>
Таблиця 7
Критерії остаточного вибору постачальника
Критерії вибораПоставщікіСПК В«ФокінскойВ» ТОВ В«БуславВ» ТОВ В«ДружбаВ» УОХ В«КокиноВ» 1. Фінансові условія44332. Час поставкі44323. Періодичність поставкі33334. Наявність сервісного обслуговування після поставкі11115. Комунікаційні условія33446. Складські умови поставщіка3334Ітого18181717
Для поведінки сегментації ринку необхідно виділити потенційні сегменти, інакше кажучи, провести макросегментацію (рис. 3).
В
Рис.3. Розбиття ринку на потенційні сегменти
ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» має 6 потенційних сегментов.Ісходя з цілей підприємства, цільовими сегментами є кі...
