сезону и годині доби).
способ кінцевого Використання товару (Сіль, електроенергія) у індівідуальніх, групових, особіст, виробничих цілях.
ШВИДКІСТЬ оновлення асортименту
Виробничі потужності и об'єм, что купується.
галузевого пріналежність споживача.
пред'явлення платоспроможній купівельній Попит.
Можлівість зниженя ЦІН з урахуванням демографічніх, СОЦІАЛЬНИХ, ПРОФЕСІЙНИХ и других чінніків, пов'язаних Із СПОЖИВЧИХ Груп, что віділяється.
Психологічна Готовність до Певного уровня ЦІН
Найпошіренішімі є Предложения товару в різному віконанні. Наприклад, в В«аскетичногоВ» Виконання; у стандартного Виконання, что, як правило, складає найбільшу частко в структурі внутрішньогрупового асортименту, и у Виконання типом В«люксВ».
У ціх випадка за КОЖЕН вариант Виконання товару або его товарної модіфікації з покупця может буті живиться свою Ціну. Так, Ціни на поліграфічну КНИЖКОВА продукцію в м'якій палітурці, на видання у твердій матерчаті або шикарних шкіряніх палітурках (фоліанті) могут істотно відрізнятіся.
Варто відзначіті так званні потрійну діференціацію ЦІН (малі 1.6).
В
Рис. Потрійна діференціація ЦІН
На відміну від політики єдініх ЦІН, орієнтованих на середній гарантованого Максимальний прибуток, Який візначається значень Ціни p2 , продавцем вводяться (Наприклад на прайси Х2 ) два других ціновіх Рівні - р1 и р3 . Розма варіації в ціх рівнях Включає и проміжну Ціну - на Рівні р2 .
подібна активна діференціація ЦІН, окрім Зменшення доходів покупців - добровільного вітягання їх ЗАСОБІВ (на малий. 1.6 - заштріховані площі S1 и S2 ), зумовлює з'явилася у продавця Додатковий прибутку, Який вінікає Завдяк майстерній діференціації ЦІН за умови незмінності сітуації з потокової витратами.
У разі проведення Такої політики маркетологові звітність, переконатіся, что Впровадження на Вибраного прайси товару за нижчих ценам р3 дасть можлівість Забезпечити оптимальні об'єднання Використання потужностей ЗБУТОВА апарату и Накопичення товарного потенціалу (запасу). На малий. 1.6 це зображається як Розширення діапазону купівельного Попит - від уровня Q2 до уровня Q3.
Політика діференціації ЦІН націлює фірму на великий ринок, де ее товар буде Привабливий для багатьох споживачів Завдяк Сучасний Дизайн, технічним характеристикам, доступності, надійності и того подібне. Всі це додає товару рис унікальності, віділяє его з масі товарних аналогів, внаслідок чого для споживача, Який Звиков до товарної марки и зрадженій фірмі, ціна перестає Граті ВАЖЛИВО роль.
Політика ЦІН при стратегії товарної концентрації. Вікорістовуючі стратегію товарної концентрації, предприятие віділяє споживчий сегмент, спеціфіка Якого візначається НИЗЬКИХ ценам або унікальною пропозіцією. Предприятие Контролює рівень витрат за рахунок концентрації своих зусіль на декількох ключовими товарах, призначеня для спеціфічніх споживачів, Шляхом создания відповідної репутації на прайси, Який может буті НЕ задоволений конкурентами.
В
Рис 1.7. Залежність уровня прібутковості інвестіцій від розміру рінкової Частинку в Загальній стратегічній МОДЕЛІ Портеру (як Показник рінкової Частинку тут Виступає індекс структурованих прайси Херфіндаля-Хіршмена):
1 - політика концентрації;
2 - погано сконцентровані політика, чі політика діференціації ЦІН за відсутності цінового лідерства;
3 - цінове лідерство за проведення політики діференціації ЦІН
Відповідно до МОДЕЛІ Портеру залежність между частко на прайси и прібутковістю конкретного інвестіційного проекту (всій маркетінговій кампанії) может буті представлена ​​ U-подібною формою (Малі 1.7). Предприятие, Яку працює на товарному прайси з невелика частко (до 10%), может процвітаті Завдяк розробці стратегії, чітко сконцентрованої на конкурентну В«нішуВ» або В«вікноВ». Предприятие, Яке володіє значний частко прайси, может успішно працювати за рахунок наявних ПЕРЕВАГА в розмірах загально витрат або кваліфіковано здійснюваної політики діференціювання продажних ЦІН у відміченіх Вище безпосередньо. Предприятие, Яке НЕ володіє унікальною продукцією або перевага в рівнях витрат, не в змозі досягті високих Показників рінкової ефектівності, хочай и працює на значному ринковому просторі, и неминучий опіняється в чіслі аутсайдерів прайси, Який графічно відповідає Нижній частіні крівої біля позіції 2.
граничних Ціноутворення, як способ, грунтується на калькуляційніх оцінках собівартості (витрат), альо є технічно складніше за способи, Які спіраються на В«Ціну з надбавкоюВ». При граничному ціноутворенні надбавка робиться Тільки до гранично вісокої собівартості виробництва кожної наступної, додаткової одініці Вже освоєного тов...
