.
Дані умови, однак, можна вважати як вигідні у разі просування на ринок Білорусі нового для нього бренду, при умови достатньої рекламної підтримки (головним чином інформаційної). Вигідним є так само і те, що вітчизняний імпортер позбавляється від необхідності самостійного вироблення основних рекламних пунктів позиціонування напою - досить підтримувати концепцію коньячного будинку, виробляє напій, з урахуванням відомих поправок на особливості локального ринку (особливості менталітету, традиції, історичну спадщину).
Враховуючи результати, отримані у попередньому розділі, можна рекомендувати потенційному імпортеру бажаючому вийти на ринок, або збільшити свою частку участі в ньому, звернути увагу на коньяки виробництва таких будинків як Hine, Augier, A.Hardy, de Fussigny, Larsen, Courvoisier, які цілком здатні знайти свого споживача на білоруському ринку. На жаль, деякі добре відомі у світі бренди (Meukow, Louis Royer, Chateau de Beaulon, Chateau de Beaulon, Ragnaud-Sabourin) навряд чи прийнятні в умовах вітчизняного ринку внаслідок високих цін (від 800 у.о. за пляшку).
ВИСНОВОК
Таким чином, аналізуючи стан ринку коньяків в Республіці Білорусь можна охарактеризувати його як ринок, що має можливості до розширення асортименту. Для даного ринку характерна нечисленність учасників конкуренції, коли відносно мала (в межах десятка) число фірм панує на ринку однорідного або диференційованого товару. Основними суб'єктами ринку імпортних коньяків в Республіки Білорусь є наступні підприємства: ТОВ В«МідвестВ», ТОВ В«ДіаконіяВ», ТО «³нерВ» а так само постачають на білоруський ринок коньяки російські дистриб'ютори. p> У цілому ринок коньяків в РБ можна умовно Подаздел на 3 сектори:
- коньяки вітчизняного виробництва
- коньяки пострадянських республік
- французькі коньяки
Стан ринку коньяків в Республіці Білорусь можна описати як олігополістичних конкуренцію. Нечисленність вітчизняних виробників і основних імпортерів однак не веде до спрощення конкуренції, так як вказане вище розподіл ринку фактично збігається з цінової та споживчої сегментацією. Таким чином, вітчизняні виробники конкурують по перевазі один з одним, а постачальники імпортних напоїв - у своєму середовищі.
Асортимент реалізованих коньяків навряд чи може бути названий широким - при начебто розмаїтості представлений в основному досить обмежене коло виробників коньяку. Проте глибина асортименту більш ніж достатня - аж до 12 найменувань напою від одного виробника, що досить багато з огляду на специфіку коньячного виробництва. p> Найбільш популярними брендами є Hennessy, Martell, Remy Martin, Frapin. Відомі так само Pierre Ferrand, Courvoisier, Hine, Augier. p> Основними покупцями коньяку є чоловіки, віком від 20 до 45 років, що займаються різною діяльністю і характеризують дохід як дохід вище середнього, консервативні і прагнуть до престижу. p> Для ринку республіки характерна недостатня рекламна підтримка навіть провідних виробників. Відсутні PR-заходи, клубні презентації, проведення різних акцій під егідою спонсорства тієї або іншої марки, фірми-імпортери вкрай рідко беруть участь у різних виставках і ярмарках.
Виходячи з усього вище сказаного, можна рекомендувати потенційному дистриб'ютору на ринок з відомими марками коньяку, що не знайомими, проте, вітчизняному споживачеві. При цьому слід пролонгувати на локальному ринку адаптовану концепцію позиціонування основного виробника, використовуючи активну просування марки з допомогою реклами та PR. Причому останньому слід віддавати перевагу, так як в умовах законодавчого обмеження реклами спиртних напоїв правильно організовані рекламно-розважальні акції здатні принести певний успіх (досить згадати більш ніж вдалі PR компанії джина В«BeefeaterВ» або горілки В«ФлагманВ»).
Не слід забувати про можливість кінцевої реалізації коньяків через мережу барів та ресторанів - зниження обсягу реалізованого напою веде до створення видимості більш доступної ціни.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Зайцев О.П. Пити не кинемо?// Імперія напітков.2004. № 5. з 12 - 14. p> 2. Основи маркетингу. Уч. посібник. Під ред. І.Л. Акулича. Мн.: БГЕУ, 1997. 170 с. p> 3. Акуліч І.Л., Демченко Є.В. Основи маркетингу. Мн.: Виш. шк., 1999. 236 с. p> 4. Ніколенко М.П. Ринок алкоголю - плани і реалії// "Russian Food & Drinks". 2003. № 10. з 7-11.
