1. Як часто ви робите покупку коньяку?
Кілька раз на тиждень
Декілька разів на місяць
Кілька разів на рік
За урочистостям
Чи не здобуваю взагалі
2. Коньяки якого походження ви віддаєте перевагу?
Французькі
Вірменські
Молдавські
Українські
Вітчизняні
3. Ка кі напої ви вважаєте гідною альтернативою коньяку?
Бренді
Ром
Джин
Горілка
Текіла
Коньяк незамінний
Що чи інше
4. Яку суму (в у.о.) ви готові віддати за дійсно елітний коньяк?
До 30 у.о
До 50 у.о.
До 70 у.о.
До 100 у.о.
Понад 100 у.о.
5. Коньяк яких виробників ви зазвичай віддаєте перевагу?
6. Які виробники коньяків вам відомі?
7. Коньяки яких виробників ви хотіли б бачити у продажу?
8. Чи вважаєте ви виправданими ціну на більшість елітних марок коньяку?
Так
Ні
На закінчення, будь ласка, повідомте деякі відомості про себе.
9. Стать:
Чоловічий
Жіночий
10. Вік:
До 20 років
20-30 років
31-45 років
45-60 років
61 рік і більше
11. Рід занять:
Студент
Робочий
Службовець
Керівник
Інше
12. Ваш дохід:
Низький
Нижче середнього
Вище середнього
Високий
Дякуємо за співпрацю!
У результаті обробки зібраної інформації було встановлено: основними покупцями коньяку є чоловіки (87,8 %), У віці від 20 до 45 років (95,6%), що займаються різною діяльністю і характеризують дохід як дохід вище середнього. p> Більшість опитаних (77,3%) воліють купувати імпортні коньяки, причому пріоритети розподілені наступним чином: французькі коньяки - 12,4%, вірменські - 37,5%, молдавські - 44,2%, українські - 5,9% більшість опитуваних набувають коньяк досить рідко - кілька разів на рік (79,7%). Дуже велика частота покупок по урочистостям - 88,3%
Більшість опитуваних (76,2%) вважають прийнятною ціну не понад 50 у.о., однак при цьому згодні з оправданностью ціни на елітні сорти коньяку, що говорить про можливість збільшення попереднього показника за умови зростання доходів. Крім цього існує значна група (5,3%) річних платити до 100 у.о. за якісний напій. p> Найбільш популярними і часто згаданими брендами при цьому виявилися Hennessy, Martell, Remy Martin, Frapin. В якості бажаних до придбання вказувалися в основному Pierre Ferrand, Courvoisier, Hine, Augier. p> В якості гідних замінників коньяку найбільш часто згадувалися бренді (42,3%) і горілка (23,6%), що говорить про консервативність більшості прихильників напою.
4. АНАЛІЗ ОСНОВНИХ ПОЗИЦІЙ СТРАТЕГІЇ Позиціонування і просування
Для оцінки наявних для дистриб'юторів можливостей на ринку коньяку розглянемо, насамперед, основні принципи позиціонування коньяків на ринку в цілому.
Незважаючи на розбіжність в окремих моментах у політиці позиціонування своєї продукції у окремих її виробників загальні принципи є єдиними.
Коньяки - досить дорогі напої, що виробляються малим (в порівнянні з іншими спиртними напоями) колом виробників з найсуворішим дотриманням технологій і доданням великої ролі історичним традиціям і раритетності. Тому ключовими словами позиціонування можна назвати - В«елітнийВ», В«унікальнийВ», В«ЕксклюзивнийВ», В«рідкіснийВ», В«для знавцівВ». p> При цьому слід пам'ятати, що комерційні виробники роблять упор в основному на не потребує підтвердження якість і популярність, сімейні - на ексклюзивність, раритетність і унікальні особливості виробництва. Для фамільних коньячних будинків в більшій мірі характерно приділення підвищеної уваги до упаковки (пляшка, в якій зберігається коньяк, часто є справжнім витвором мистецтва і коштує чималих грошей), співпраці з виробниками супутніх товарів - сигар, тютюну та ін
Коньяки позиціонуються як напої для знаючих і забезпечених людей, що, безсумнівно, стимулює покупку - придбання подібного роду товарів сприяє підвищенню самооцінки, споживач підтверджує самому собі свій справжній або бажаний соціальний статус. Нерідко цей ефект досягається саме за рахунок внушаемой покупцеві формули В«ексклюзивність + висока ціна = елітарність, обраність і т.д. Однак Цього ж фактор веде до відчутного зниження сегмента споживачів коньяків в загальній масі споживачів спиртних напоїв якраз внаслідок досить високих цін.
Для ринку республіки характерна недостатня рекламна підтримка навіть провідних виробників. Відсутні PR-заходи, клубні презентації, проведення різних акцій під егідою спонсорства тієї або іншої марки, фірми-імпортери вкрай рідко беруть участь у різних виставках і ярмарках. Слід зазначити, що можливості рекламної діяльності на цьому напрямі істотно обмежені законодавством, так як коньяки є міцними спиртними напоями...
