Завершивши роботу над оголошенням, рекламодавець повинен кілька разів уважно прочитати його, щоб переконатися, що суть оповідання буде зрозуміла будь-якому непосвяченому людині. Після таких праць нелегко зізнатися навіть самому собі, що зроблене все лише рядове рекламне оголошення, одне з безлічі інших.
На жаль, неможливо бути впевненим, що потенційний покупець прочитає ваше оголошення цілком, а якщо і прочитає, не варто сподіватися, що він запам'ятає всі наведені в ньому аргументи. У більшості випадків погляд просто ковзне по тексту, і читач відвернеться на якісь інші поміщені на цій же смузі матеріали або переверне сторінку.
За час цього короткочасного зорового флірту ваше оголошення кожним своїм елементом повинно висвітити і зміцнити у свідомості читача основні ідеї, які ви хочете донести. Скорочуючи число доводів, повторюючи, акцентуючи і ілюструючи залишилися таким чином, що їх легко зрозуміти і запам'ятати, ви значно підвищуєте ефективність оголошення. Щоб утримати інтерес читача, доводи, звичайно ж, можна повторювати по-різному, в різних формулюваннях.
Досвід доводить величезну цінність повторення. Обов'язково варіюйте фон, але запорукою успіху буде присутність постійних елементів нагадування. Звичайно, завжди існує небезпека набриднути. Саме цим і пояснюється цінність використання гумору. Одна і та ж стара жарт, будь вона розумною і добре поданою, рідко набридає читачам чи глядачам. Однак пам'ятайте, що ексцентричність може здатися образливою.
11. Прагніть залучити й утримати увагу
Протягом всієї книги ми посилаємося на "інтерес" і "увага", без яких жодного оголошення не матиме успіху. Проте насправді проблема не так проста, як здається. Привернути увагу дитини зможе, наприклад, будь-який, хто видасть гучний звук, але це ще не означає, що увага дитини автоматично зосередиться на джерелі звуку. Набагато краще злегка постукати з предмета, залучаючи до нього інтерес, при якому очі і вуха дитини починають працювати узгоджено.
Цей же принцип характерний і для реклами. Повинна існувати логічна проста зв'язок між способом привернути увагу і перетворити увагу в інтерес. Про це фундаментальному правилі занадто часто забувають.
Тема "Станьте мільйонером "напевно приверне увагу, але якщо його пов'язують всього лише з новим способом економії грошей при покупці бензину, сама ідея просто безглузда. Однак той же заголовок буде цілком прийнятним в рекламі футбольного тоталізатора.
Утримання увагу, щоб потенційний покупець прочитав ваше звернення цілком або майже цілком, залежить від сообщаемой вами інформації, від слів, якими ви користуєтеся, від довжини тексту і від того, наскільки легким представляється він за своїм зовнішнім увазі. Око автоматично відкидає сіру масу тексту, що не розбитого на абзаци. І навпаки, його приваблюють невеликі острівці, розділені на короткі абзаци. Набрані жирним шрифтом підзаголовки підштовхують очей до продовження читання. Незвичні або захоплюючі заяви збуджують мозок, вимагаючи задоволення породжуваного ними цікавості.
Увага утримують, пропонуючи читачеві ряд явних і по можливості наочно проілюстрованих зображеннями вигод. Особливу цінність мають слова і фрази, що народжують уявні образи. Відмовтеся від виразу "комфортабельний будинок" на користь виразу "затишне житло", замініть слово "матері" словом "Мами", тому що останні сприймаються більш яскраво, більш располагающе.
Ніколи не звертайтеся до своїх потенційних покупців зверхньо, ​​ніколи не дозволяйте своїм твердженнями звучати помпезно. Невіра і відчуження відразу ж убивають інтерес. p> 12. Говоріть читачеві, що він повинен зробити
Одна з величезних проблем займаються прямим продажем полягає в ухваленні рішення про те, коли і як завершити угоду купівлі-продажу. Як правило, це самий делікатне етап у всьому процесі комерції, оскільки клієнт досягає стану, коли йому потрібно або категорично відкинути пропозицію, або відкласти своє рішення, або зробити покупку.
Ця ж проблема стоїть і перед оголошеннями прямої поштової реклами, причому в даному випадку відсутні переваги, пов'язані з особистим продажем, в процесі якої проти заперечень клієнта можна висунути відповідні контраргументи. Отже, заклик купити повинен бути виражений потужно і чітко поєднуватися зі стимулом до негайного вчиненню дії. Цей стимул може бути навіть відчутним - у вигляді пропозиції знижки за видачу замовлення до певного терміну. ​​
Крім абсолютно чітких вказівок у тексті, чому і як саме слід видати замовлення, читача необхідно додатково перестерігати за допомогою видільних рядків або орнаментів, що вказують на купон або бланк замовлення, а потім підкріпити все це ще більшим стимулом на самому купоні або бланку. Висловлюйтеся просто, висловлюйтеся по суті, висловлюйтеся напористо, висловлюйтеся часто.
У кожному оголошенні читачами має бути точно сказано, чого ви ві...
