створення фінансового та управлінського потенціалу;
- обговорення і формулювання стратегії;
- створення і реалізація здатності до дії.
Співвіднесення маркетингового планування (проведення досліджень та розробка планів) та організації маркетингової діяльності на сучасних білоруських промислових підприємствах сприяє більш ясного розуміння позначених відмінностей (таблиця 1.1):
Таблиця 1.1 Взаємовідносини між маркетингової організацією та плануванням на сучасних білоруських промислових підприємствах
Організація
Сильна
Слабка
Планування
Хороше
добре підготовлені та реалізовані маркетингові плани (1)
добре підготовлені плани, які залежуються на полицях (2)
Слабо
Організація має високу здатність встановлювати взаємини з партнерами або має високу здатність до дії (3)
проблемна організація
(4)
Існують промислові підприємства (Комірка 1), для яких характерна наявність сильної організації та інтенсивного процесу розробки і реалізації планів.
У другій комірці знаходяться промислові підприємства, успішно здійснюють планування, але мають труднощі з реалізацією вироблених планів. На таких підприємствах розроблені звіти залежуються на полицях. Ця ситуація може виникнути, якщо підприємство має сильні планові підрозділи і слабке підрозділ, займається збутом продукції, або у випадку, коли маркетинговий план був підготовлений сторонньою організацією без урахування характеристик даної компанії.
До третьої комірці відносяться промислові підприємства, що характеризуються низьким рівнем планування і сильною організацією. Сила організації може полягати у здатності підприємства створювати довготривалі відносини з іншими фірмами, тобто в наявності великого людського капіталу. Сила організації може також забезпечуватися високою здатністю до дії. Це означає, що люди, зайняті в організації, здатні швидко реагувати на виникаючі можливості і загрози.
І, нарешті, у четвертій комірці знаходяться промислові підприємства з низьким рівнем розвитку планування і слабкою організацією.
Необхідно відзначити, що три згаданих підходу до маркетингу промислових підприємств не є взаємовиключними. Використання положень мережевого підходу зовсім не виключає планування. На практиці дані підходи можуть співіснувати. p> Роблячи висновок про теоретичному обгрунтуванні актуальності такої теми, як маркетингова діяльність промислового підприємства, слід зазначити, що маркетинг є невід'ємною частиною життєдіяльності суспільства. Це процес, в ході якого аналізуються, плануються, втілюються в життя і контролюються заходи, розраховані на встановлення, зміцнення і підтримку вигідних обмінів з цільовими покупцями заради досягнення певних цілей організації. Спеціаліст з маркетингу повинен добре вміти впливати на рівень, час, характер попиту, оскільки існуючий попит може не збігатися з тим, якого бажає для себе підприємство. Тому інтерес до цієї діяльності посилюється в міру того, як все більше число підприємств у сфері підприємництва, в міжнародній сфері усвідомлюють, як саме маркетинг сприяє їх більш успішному виступу на ринку.
У Республіці Білорусь промисловий маркетинг ще не одержав достатнього поширення, але все більше число промислових підприємств починають успішно використовувати його основні принципи в своїй роботі. На жаль, маркетингова діяльність вимагає великих грошових витрат, що в поки нестабільної економічної ситуації практично неможливо. Однак досліджуючи різні аспекти функціонування вітчизняних промислових підприємств і організацій, можна укласти, що маркетинговий підхід до справи незабаром допоможе нашим підприємствам вийти з кризи і зайняти гідне місце в сфері міжнародних економічних відносин.
Список використаних джерел
1. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент/пров. з англ. - 9-е міжнародне вид. - СПб.: Пітер Ком., 1998. p> 2. Акуліч І.Л. Маркетинг: - Підручник/І.Л. Акуліч. - 2-е вид., Перераб. і доп. - Мн: Обчислюємо. шк., 2002.
3. Стерлин А.Р., Тулін І.В.: "Стратегічне планування в промислових підприємствах", М., 1990. p> 4. Кожекін Г.Я., Місербіева С.Г. Маркетинг підприємства: Навчальний посібник. - Мн.: Книжковий Будинок; Місанта, 2004. - 240с. p> 5. Багієв Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Підручник/За ред.Г.Л. Багиева. - М.: Економіка, 1999. p> 6. Лебедєв О.Т., Філіппова Т.Ю. Основи маркетингу/Учеб. пособ. під ред. д-ра економ. наук, проф. О.Т. Лебедєва. Вид. 2-е, доп. - СПб: ВД В«МіМВ», 1997. p> 7. Маркетингове управління підп...
