ших читачів yahoo в мініатюрі, ви знаєте, скільки читачів вони мають.
o 3). Відправка листів за адресами. Відправляти слід щоразу з різних адрес, так як поштові служби ведуть активну боротьбу зі спамом, та адреси з яких відправлялися подібні повідомлення - блокують.
Незважаючи на високу ефективність спаму, багато маркетологів не радять його використовувати, так це методи наносять шкоду іміджу торгової марки (бренду). Приклад розрахунку ефективності спаму, як елемента прямого маркетингу, наведено у додатку 2 таблиці 6.
На щастя, в інтернет існують можливості для прямого маркетингу. Споживачам можна запропонувати отримувати безкоштовно інформацію про нові товари і послуги фірми. Це можна зробити за допомогою того ж електронного листа, проте споживач повинен сам дати згоду на те, що на його адресу будуть приходити інформаційні листи.
2. 5. Проведення маркетингових досліджень в Інтернет
На сьогоднішній день в Інтернет представлено величезну кількість інформації, в тому числі і про підприємства, різна фінансова й аналітична інформація, новини економіки і політики, а також багато іншого. Більшість організацій, незалежно від напрямків діяльності і форм власності, мають свої представництва в Інтернет (web-сайти або просто сторінки), де представлена ​​інформація про їх діяльність, пропозиціях, потребах і пр. Внаслідок цього Інтернет надає прекрасні можливості для проведення маркетингових досліджень. Причому, в відміну від традиційних методів досліджень, Інтернет дозволяє знайти необхідну інформацію досить оперативно і в повному обсязі. Такі дослідження просто необхідні для розробки стратегії розвитку бізнесу, для швидкого реагування на зміни ринку і для планування рекламної кампанії.
На основі маркетингових досліджень в Інтернет можна:
o надати звіти з дослідження ринку в Росії та інших країнах;
o провести огляд вітчизняних і світових цін по будь-яким найменуваннями товарів;
o здійснити пошук будь-якої продукції, товарів і послуг, а також їх можливих виробників;
o здійснити пошук бізнес партнерів і потенційних покупців в Росії та за кордоном;
o надати дані по проведеним у різних регіонах виставкам і ярмаркам;
o провести поточний моніторинг цінових тенденцій по багатьох товарах, представити графічну інформацію про динаміку цін на основних світових біржах;
o провести пошук конкурентів на російському і міжнародному ринках, надати інформацію про аналогічні за профілем компаніях, порівняти їх політику ціноутворення, асортимент, додаткові послуги;
o надати яку фінансову інформацію в реальному часу (курси валют, котирування акцій і державних цінних паперів).
Новатором в галузі дослідження свого ринку за допомогою інтернету є воронезький магазин комп'ютерної техніки "Рет" (ret.ru), який натомість відповідей на питання про себе в інтернеті надає клієнту знижку в розмірі 2% від ціни товару. Цим фірма вирішує відразу 2 проблеми: дізнається своїх клієнтів і, завдяки ціновій дискримінації, надає знижки тим хто, швидше за все в них потребує, шукаючи знижки, і якби не вони, купив товар у конкурентів за нижчою ціною.
Висновок
"Глобальна комп'ютеризація" - цей термін існує вже кілька років - поступово стає реальністю. Компанії, беруть участь у розвитку Мережі, усвідомлюють величезні можливості Інтернет. Деякі виробники програмного і апаратного забезпечення побоюються, що епоха персональних комп'ютерів скоро підійде до кінця. Їх можна заспокоїти: цього не трапиться, хоча попит на ПК, мабуть, істотно знизиться. Навіщо тримати на столі персональний комп'ютер, якщо можна отримувати доступ до Інтернету за мобільного телефону або навіть телевізора? Nokia Communicator (# "_Toc41355423"> Список використаних джерел
1. Беленов О. Н., Стадниченко Л. І. "Поведінка споживачів: Навчальний посібник ". Воронеж: Видавництво Воронезького Державного Університету. 2001р. - 224 с. p> 2. Белобродский А. А. "Організація інтернет - торгівлі". Матеріали Міжрегіональній науково - практичній конференції "Електронний бізнес: досвід та перспективи ". Воронеж: Видавництво Воронезького Державного Університету. 2002 р. - 98 с. p> 3. Белобродский А. А. "Вплив онлайнових соціально-економічних підсистем на розвиток економіки ". Збірник статей міжнародної науково - практичній конференції: "Управління змінами в соціально-економічних системах ". Воронеж: Видавництво Воронезького державного університету. 2003 р. - 200 с. p> 4. Белобродский В. А. "Спем як спосіб реклами товару". Матеріали Міжрегіональній науково - практичній конференції "Електронний бізнес: досвід та перспективи ". Воронеж: Видавництво Воронезького Державного Університету. 2002 р. - 98 с. p> 5. Гарнаєв А. Ю. "Excel, VBA, Internet в економіці та фінансах". Санкт Петербург: видавництво BHV, 2002 р. - 816 с. p> 6. Дубровіна Д. А., Середа А. Ю. "Збільшення відвідуваності інтернет - проекту ". ...
