побудови цієї моделі полягає у визначенні функції попиту, що і є одним із завдань маркетингу.
Графічна інтерпретація ціни рівноваги
br/>
Приступаючи до вирішення питання про встановлення остаточної ціни на свою продукцію необхідно пам'ятати, що вона служить найсильнішим інструментом маркетингу, а, значить, визначення її розміру не може здійснюватися без урахування ситуації на ринку і загальної маркетингової стратегії підприємства.
Практика показала, що остаточний розмір ціни повинен визначатися керівниками служб маркетингу, збуту, економіки і фінансів. У кожного з них свої уявлення про рівень ціни і тому часом доводиться робити не одну ітерацію, щоб прийти до розуміння. На деяких підприємствах створюються експертні ради (тарифні комітети) на яких і встановлюються розміри базових цін. Хотілося б звернути увагу, що базова ціна не завжди може збігатися з відпускною. Вона є лише та порогова ціна, нижче якої продукція не може бути реалізована без дозволу керівника підприємства або особи, яка уповноваженого ним для прийняття такого рішення. До базової ціни не застосовуються традиційні знижки і бонуси.
Більше того, вчора, коли частка розрахунків "живими грошима "за продукцію деколи може не перевищувати 20-30%, стає необхідним у прайс-листах вказувати і ціни на продукцію при розрахунках за бартером, взаємозаліками або цінними паперами. Вони, як правило, вище. p> Якщо ж у процесі узгодження ціни з'ясується, що її неможливо зробити прийнятною для ринку, навіть з використанням інструментів маркетингу, треба серйозно задуматися про доцільності випуску цього виду продукції.
6. Структура ринку і ціноутворення
Для того, щоб зрозуміти всі закономірності формування ціни, підприємцю необхідно усвідомити, що цінова політика, яку він буде проводити, цілком і повністю залежить від конкурентної структури ринку. Зазвичай виділяють чотири типи ринку, кожний з яких відповідає одному з видів конкуренції: вільної, монополістичної, олігополістичної конкуренції і чистої монополії. [4]
Ринок вільної конкуренції характеризується трьома умовами: наявністю безлічі фірм, коли жодна з них не може надати значного впливу на рівень поточних цін, так як кожній належить невелика частка ринку; однорідністю і взаємозамінністю конкуруючих товарів; відсутністю цінових обмежень.
При цьому роль маркетингових досліджень політики цін, системи ФОССТИС (заходи щодо формування попиту і стимулювання збуту, спрямовані на покупців, агентів і роздрібних торговців), діяльності з розробці товару вкрай незначна, так як в умовах вільної конкуренції попит на товар повністю залежить від ціни. Справа в тому, що на ринку фігурують безліч фірм і жодна з них не контролює досить помітної частки ринку. Тому при розширенні обсягу виробництва фірма, як правило, ціну не змінює. p> Для галузі залежність попиту і ціни виявиться назад пропорційної, тобто зниження ціни буде сприяти збільш...
