танні отримують задоволення в основному від самого процесу роботи, від початку до завершення, і в меншій мірі - від нагороди, яку отримують за добре виконану роботу.
Потреба у владі також знаходиться між потребами в повазі і самовираженні Маслоу. Ця потреба є вираженням бажання людини впливати на інших людей. Мак Клеланд розглядав цю потребу як позитивну і тісно пов'язував її з бажанням домогтися керівної посади. Він стверджував, що існує кілька стадій у розвитку уявлення людини про владу, і що менеджерів можна переконати відмовитися від думки, що людина не повинна намагатися чинити вплив на інших. Навпаки, ефективний лідер і менеджер повинен бути самовідданоюальтруїсти, відданим цілям організації та які намагається прищепити почуття відданості організації своїм підлеглим.
Те, що Мак Клеланд називав потребою в приналежності , дуже схоже на те, про що говорив Маслоу. Ця потреба відображає бажання людини мати близькі, дружні стосунки з іншими людьми. Люди з гострою потребою в приналежності найбільш часто домагаються успіху в роботі, що вимагає високого рівня соціальної взаємодії, де міжособистісні відносини особливо важливі.
Хоча всі члени будь-якої організації в якійсь мірі відчувають потреби в успіху, влади та приладдя, Мак Клеланд використовував результати свого дослідження для визначення трьох характерних типів менеджерів:
1. Так звані інституційні менеджери, які відчувають велику потребу у владі, ніж в приналежності, і мають високим рівнем самоконтролю.
2. Менеджери, у яких потреба у владі сильніше, ніж потреба в приналежності, але які більш відкриті і соціально активні, ніж інституціональні менеджери.
3. Менеджери, у яких потреба в приналежності сильніше потреби у владі і які також відкриті та соціально активні.
Дослідження показали, що менеджери перших двох типів краще управляють своїми відділами, в основному через свою потреби у владі.
Робота Мак Клеланда показала, що потреба в успіху можна розвинути в людині, і в результаті отримати більш ефективну роботу. Менеджери повинні ставити для себе і для своїх підлеглих важкі, але досяжні цілі і завдання. Крім цього, слід пам'ятати, що люди, орієнтовані на успіх, найчастіше цього успіху і домагаються, однак організація може отримати вигоду з комбінації всіх трьох типів менеджерів, описаних Мак Клеланд.
Процесуальні теорії мотивації.
В
Теорія очікування В. Врума.
Більшість сучасних процесуальних теорій мотивації розглядають мотивацію як процес управління вибором. Таке визначення мотивації вперше дав Віктор Врум. Він стверджував, що люди постійно перебувають у стані мотивації. Таким чином, згідно Вруму, для того, щоб бути успішним менеджером, необхідно показувати підлеглим, що напрямок їхніх зусиль на досягнення цілей організації призведе до швидкого досягненню їх особистих цілей. Відповідно до теорії очікування Врума, підлеглі працюють н...
