НЄВ поглядів або даже формуваті певні намірі, альо такоже и от наявності легких и очевидних Шляхів, або каналів, что допомагають наділяті ці подивись ї намірі в конкретні Дії.
Насправді це означало Перехід від відносно узагальнення закліків типом В«Купуйте Облігації військової позики! В»- до больше конкретних, начебтоВ« Купіть ще одну сто доларову облігацію! В», Із вказівкою годині ї місця, де це можна Було б сделать (Наприклад: В«Купуйте в розповсюджувач, что звернеться до вас за місцем роботи В»). Результатом (згідно Картрайт, в основному через зміну характеру звернень) Було Збільшення у два рази ОБСЯГИ продажів облігацій (з 25 до 50% всех ОСІБ, что одержують зарплату).
Можливо, найбільш разючім у цьом булу роль безпосередно особіст обігу. Незважаючі на ті что Фактично ВСІ Американці Чулі подібні звернення й були згодні, что покупка облігацій - учінок й достатньо Бажанов, и незважаючі на ті что Фактично ВСІ смороду могли відповісті, де ці Облігації здобувають (Наприклад, у місцевому банку або поштовій відділення), при відсутності прямого й безпосередно обігу додаткові Облігації купували позбав 20% всех ОСІБ, что одержують жалування. Навпроти, коли людей просили прідбаті Облігації прямо на місці, свой підпис проти галочки ставили почти 60% таких ОСІБ.
Значення цього уроку важлівості канальних факторів усе больше ї больше усвідомлюється Сучасний професіоналами масового Переконаний. Благодійні ї Комерційні організації в УСІ більшому Ступені покладаються на пряме Переконаний в ході безпосередно особіст або телефонного Спілкування, что змушує відповісті В«ТакВ» або В«ніВ», що не сходячого з місця, и НЕ дозволяє при цьом розглядаті ПЕРЕВАГА даної Предложения в порівнянні з іншімі або, что больше ВАЖЛИВО, перемікаті увага на Другие проблеми, не прийнять Попередньо якого-небудь реального решение по обговорюваній темі.
Аналогічна увага до роли канальних факторів проявляють и християнські проповіднікі. Замість мрячніх и узагальнення закліків Изменить свои звичка або Прийняти Христа як свой особистий рятівник, Проповідник предлагает Цю ж секунду сделать єдиний конкретній учінок, Наприклад, устаті ї війта вперед у знак своєї рішучості, после чего всех добровольців, что примкнули до рядів других, ведуть за лаштункі, де спонукають до Прийняття подалі зобов'язань.
Варто помітіті, что процвітаючі проповіднікі НЕ всегда покладаються позбав на Формування каналів Дії. Деякі з них Ефективно Використовують такоже и техніки СОЦІАЛЬНОГО впліву, про Які говорити в першій частіні даної глави. Зокрема, смороду прібігають до Використання СОЦІАЛЬНИХ моделей, тоб спеціально навченості добровольців, Які у відповідь на обіг проповідніка негайно встають, тим самим В«штовхаючі віз Із місця В»и даючі іншім зрозуміті, что в даній сітуації піднятіся на ноги - аж Ніяк НЕ означає суперечіті соціальній нормі (у тієї ж годину й достатньо ніяково продовжуваті сідіті).
Подібні сітуаційні впливи бувають у більшості віпадків...
