рмування ціни за допомогою орієнтації на ринкові ціни застосовується для визначення ціни на труднодіфференціруемие товари , наприклад цемент, цукор і т.п.
3. При методі слідування за цінами підприємства-лідера на ринку кожна компанія керується цінами конкурента, а облік власних витрат і попиту грає тут підпорядковану роль. Проходження за цінами підприємства-лідера на ринку може означатиме встановлення рівних, підвищених або знижених цін по відношенню до цінами конкурента. Організації, наступні у формуванні своєї цінової політики за лідером, неконкурентні, тому вони дотримуються для своєї продукції рівня цін, визначеного підприємством-лідером. Даний метод користується популярністю в усьому світі. Якщо підприємцю важко спрогнозувати власні витрати або реакцію конкурентів, розумним рішенням стає слідування за конкурентною лідером.
4. Метод встановлення престижних цін застосовується , перш за все, для товарів, що відносяться до предметів розкоші: коштовності, антикваріат, предмети мистецтва і т.д. Дані товари мають високу якість. Висока ціна на дані товари служить потужним стимулом для покупців, які розраховують на демонстраційний ефект товару, що купується, і стане запорукою ще більш високого рівня продажів.
Вибравши і застосувавши один з методів ціноутворення, організація приступає до розрахунку остаточної ціни, яка повинна враховувати цілий комплекс факторів, таких як психологічний вплив, вплив різних елементів маркетингу, дотримання цілей цінової політики, реакцію конкурентів і т.д.
ВИСНОВОК
Коли компанія виходить на новий ринок, в першу чергу слід чітко зрозуміти, чим вона займатиметься. Саме від сегмента, в якому організація планує працювати, залежить її стратегія. Очевидно, що якщо компанія орієнтована на споживачів з низьким рівнем доходу, то вартість пропонованих товарів або послуг буде невисока. Фірмі доведеться використовувати інші конкурентні переваги, щоб зацікавити клієнта. Якщо ж компанія планує обслуговувати клієнтів з високим рівнем доходу, то, відповідно, і підхід до формування вартості товару буде зовсім іншим. У даному випадку підприємству не обійтися без хорошої реклами, якісного сервісу, професійного персоналу і т.д. Вибір цінової політики цілком залежить від споживача, якого прагне залучити компанія.
Нерідко організації допускають такий прорахунок: приходять на новий ринок з начебто перевіреної раніше концепцією, зі своїми порядками, а в результаті виявляється, що колишні технології не ефективні. Щоб не допустити поширених помилок, перш ніж почати освоювати нові "Території", фірмі слід провести ретельне дослідження незнайомій області. І вже залежно від отриманих результатів визначати цінову політику і приймати стратегічні рішення.
СПИСОК Використаних джерел
В В
1. ФЗ № 135 від 26.07.2006г. В«Про захист конкуренціїВ». p> 2. Цінова політика організації. - ...
