рингові валюти.
Зустрічні закупівлі - одна з форм зустрічної торгівлі, при якій країна-реципієнт розраховується поставками товарів безвідносно до імпортованої продукції, технології або обладнанню [13].
Такі угоди укладаються у вигляді декількох пов'язаних контрактів. Відповідно до них експортер погоджується в рамках договірних зобов'язань купувати товари в імпортера в межах узгодженої частки своїх поставок.
Основною рисою угоди зустрічної закупівлі, є те, що така угода завжди заснована на двох або декількох контрактах, в яких містяться зобов'язання кожного партнера сплатити готівкою за отримані поставки. p> Угоди про зустрічні закупівлі стали найбільш поширеним видом компенсаційних угод на комерційній основі. Оскільки в таких угодах в окремому контракті встановлюються зобов'язання кожного партнера по первісної експортної операції і зустрічної закупівлі, а також зважаючи на те, що вони дозволяють обом сторонам проявляти достатню гнучкість у розпорядженні закупівельними зобов'язань і здійснення платежів по клірингових рахунках.
Авансові закупівлі являють собою паралельну зустрічну угоду, але в зворотному порядку. Експортер зобов'язується придбати товари в імпортера в обмін на його зобов'язання закупити згодом еквівалентний об'єм товарів експортера.
У Відповідно до існуючої міжнародної торговельної практики, експортер, який згоден закупити товари в імпортера, підписує з ним контракт про закупівлю (цей контракт містить положення, що передбачає що експортний контракт буде підписаний пізніше) або про те, що операція буде розглядатися в якості В«компенсаційного кредитуВ» щодо майбутньої угоди.
Найчастіше всього авансові або попередні закупівлі використовуються замість укладання угод про зустрічні закупівлі, переважно в галузях машинобудування [14].
Глава 2. Механізм проведення міжнародної комерційної угоди
Реалізація типової комерційної угоди, до якої належить і угода купівлі-продажу, проходить послідовні етапи, що вимагають оформлення та підтвердження відповідними документами, які, у свою чергу, є продовженням, а одночасно і складовою частиною єдиного технологічного процесу створення та реалізації продукції, включаючи його первинні фази - маркетингові дослідження, вибір продукції, визначення ринкової стратегії.
Основні етапи типової комерційної угоди (включаючи і експортно-імпортну) складаються з певній послідовності стадій її підготовки, кожна з яких має конкретне цільове призначення і оформляється відповідними супровідними документами.
1 етап: встановлення контакту із закордонним партнером
Встановлення ділового контакту з іноземними партнерами - це перший етап підготовки міжнародної комерційної угоди, він включає декілька традиційних способів прояву ініціативи з забезпечення взаємозв'язку з потенційним контрагентом:
• поводження з боку покупця з проханням повідомити в...
