ньому ринку
На цьому етапі досліджуються: розмір підприємства; частка на ринку (по кожному сегменту); товар (Асортимент, якість і т.д.); рівень обслуговування (сервіс); збут, розподіл, просування товару; ціна і порядок розрахунків; фінанси; кадрові ресурси; навколишнє середовище підприємства (постачальники, покупці, банки, урядові структури, податкова інспекція, рекет). p> Аналіз зовнішнього ринку
На цьому етапі досліджуються: ємність зовнішнього ринку; доступність зовнішнього ринку; сприйнятливість зовнішнього ринку; стабільність зовнішнього ринку. p> Місткість ринку визначається по-різному для відомих і нових товарів:
- Для відомих товарів потенціал визначається величиною існуючого та/або майбутнього попиту на аналогічні товари в розрахунку на 1 рік. p> - Для нових товарів потенціал визначається виходячи з попиту на товари-еквіваленти, а якщо еквіваленти неможливо знайти, то виходячи з динаміки потреби, яку нові товари задовольняють. p> Доступність ринку - величина відносна. Вона визначається виходячи з того, що потенційний ринок не завжди є доступним через надмірні витрат на його освоєння; тарифних і нетарифних бар'єрів. p> Сприйнятливість визначається за допомогою пробних продажів товарів і послуг на зовнішньому ринку з метою подальшої коригування комплексу маркетингу. p> Стабільність визначається, перш всього, політичною та економічною ситуацією на зовнішньому ринку (Платоспроможністю населення та підприємств, можливістю конфіскації майна з боку держави) [7, c. 87]. p> Аналіз конкуренції на зовнішньому ринку
Мета цього етапу - Визначити конкурентні переваги і недоліки свого підприємства з порівнянні з основними конкурентами (3-4 підприємствами). p> Порівняння конкурентних переваг йде по наступних позиціях [6, c. 76]:
• Елементам комплексу маркетингу. p> • кадр, в зокрема з їхньої: кваліфікації; здатності до ризику; корумпованості. p> • Зовнішнім зв'язках (з банками, з урядом, з різними асоціаціями). p> • Технологічним, виробничим, економічним показникам. p> Оцінка маркетингових можливостей і маркетингових небезпек
Маркетингові небезпеки і можливості визначаються з урахуванням:
- положення на самому підприємстві;
- зовнішньої середовища країни-експортера;
- зовнішньої середовища країни-імпортера.
При виявленні маркетингових можливостей і небезпек важливо оцінити політику держави, проведену ним стосовно розвитку імпорту. p> З точки зору ставлення країн до розвитку експорту (імпорту), можна виділити 4 стратегії:
1. Ізоляція - Ця стратегія пов'язана з рішенням про неучасть у міжнародних господарських зв'язках. p> 2. Протекціонізм - Політика держави на обмеження імпорту з метою підтримки вітчизняних підприємців. Приймається завжди під впливом вітчизняних підприємців і має два наслідки:
3.