вачів. Суть методу, очевидно, проста. Головним недоліком підходу є людський фактор, якому тут відведена головна роль. Справа в тому, що споживачі часто ведуть себе по-іншому, ніж як вони описують свою поведінку. Тобто важко напевно з'ясувати, за яких цінах вони готові набувати певні товари. Більше того, респонденти можуть неадекватно оцінювати обсяги своїх покупок при високих цінах. Даний підхід, як і позначені попередні, як правило використовується при визначенні еластичності попиту в короткостроковому періоді.
4. Економіко-математичне моделювання (виключаючи статистичні підходи). Слід визнати, що створення моделей поведінки людини з формалізованим описом всіх соціальних і психологічних факторів і виробленням конкретних кількісних рекомендацій, які так важливі для практиків, завдання вкрай складна. Відзначимо, що даний підхід являє більше теоретичний інтерес і в практиці маркетингу не використовується.
Як ми відзначали в теоретичній главі, величина збуту по відношенню до ціни визначається кривої попиту. На практиці ж побудувати дану криву досить проблематично. Один з більш-менш надійних способів це здійснити - це перевірити, як продається товар за різними цінами на декількох торгових точках з еквівалентними методами просування, розподілу та купівельними сегментами. На подібних ринках аналогічним повинен бути і рівень конкуренції, який не повинен змінюватись під час проведення дослідження. Однак даний експеримент чинності значних витрат на проведення і складність нівелювання нецінових факторів під силу далеко не всім компаніям.
При значній варіації цін на еквівалентні товари будь-який ринок є сприйнятливим до ціни. Приміром, якщо немає передумов дефіциту, то ніхто не буде платити за пляшку прохолодного напою 100 доларів, тим більше що її можна придбати за ціну в 100 разів меншу на тому ж ринку. Для підприємства при цьому вкрай важливо при встановленні ціни потрапити в інтервал між її нижчим і вищим значенням, які представлені конкурентами. На практиці тільки в даних межах необхідно досліджувати чутливість споживачів до ціни.
Розглянемо конкретний приклад визначення еластичності попиту на основі опитування споживачів. [12]
Припустимо, респондентам ставилося запитання: В«Чи зміниться обсяг ваших покупок при зміні ціни на даний товар на 10%? В». При цьому пропонувалися варіанти відповідей: зміниться; не зміниться; важко відповісти. Для відповідей В«змінитьсяВ» пропонувалися уточнюючі відповіді: обсяг покупок зміниться на 5-10%; обсяг покупок зміниться більш ніж на 10%. Припустимо, 20% респондентів відповіли, що обсяг покупок залишиться тим самим; 75% - зміниться і 5% опитаних не змогли відповісти. З 75% респондентів 30% з їх числа змінили б обсяг покупок на 5-10%, а решта 45% - на 10% і більше.
Коефіцієнт цінової еластичності попиту () в даному прикладі може бути розрахований таким чином. Для середнього зміни обсягу покупок в 7,5%:
В
Для зміни обсягу п...
