тьох тренінгових компаній це дозволяють
Можливо, рекламним фахівцям даного ринку варто звернути увагу, наприклад, на радіорекламу. Одного разу, розмістивши рекламу тренінгу на одній радіостанції, наша компанія отримала величезний потік вхідних дзвінків. Багато хто з тих, що дзвонили не відносилися до нашої цільової аудиторії, проте група на тренінг набралася дуже швидко, деякі охочі потрапили тільки на наступні курси з цієї тематики.
Цікаво, що на ринку тренінгових послуг частіше можна зустріти інформаційну рекламу, ніж іміджеву. На наш погляд, має сенс поєднувати обидва види. Найчастіше картинка або образ, якщо він створений правильно, несуть в собі набагато більше інформації про ваші послуги, ніж просто назви тренінгових програм і дати їх проведення.
Інтернет-сайт . Навряд чи ви зможете зараз знайти тренінгову компанію, у якої немає свого сайту. Якщо ще деякий час тому це були дуже схожі один на одного сайти-візитки, то зараз фірми дійсно серйозно займаються дизайном своїх Інтернет-представництв.
Найважливішим, на наш погляд, для сайту тренінгової компанії (про що іноді забувають) є інформативність . Оскільки у споживача дуже мало можливостей детально познайомитися з вашою послугою, сайт вашої фірми обов'язково повинен містити докладні відомості. Подбайте про те, щоб його відвідувачі могли знайти: - опис вашого підходу та технології роботи; - резюме тренерів; - ваші публікації в пресі; - історію вашої компанії і список клієнтів; - приклади розроблених програм.
Часто компанії не викладають програми, побоюючись, що їх можуть "вкрасти". Даремно, адже ми знаємо, що одного тексту програми, м'яко кажучи, недостатньо, щоб її відтворити.
Ситуацій ж, коли розсилаються чужі програми, чимало, особливо цікаво, коли тексти копіюються з друкарськими помилками
Намагайтеся регулярно оновлювати новинний розділ сайту, щоб не виникало відчуття, що у вас нічого не відбувається
Участь у спеціалізованих виставках. Зараз щорічно проходить близько трьох-п'яти виставок, на яких тренінгова компанія може зустрітися зі своєю цільовою аудиторією, що називається, лицем до лиця. Беріть участь! Виставка - це те місце, де ви можете не просто відповісти на питання відвідувачів про ваші послуги, але і почати консультувати клієнтів прямо на стенді, а продовжити вже у своєму офісі. Багато тренінгові компанії організують на своїх стендах або в спеціально відведених приміщеннях проведення невеликих тренінгових модулів. Це не завжди просто, оскільки обстановка на виставці гучна, а учасники міняються кожні десять хвилин.
Однак це саме те, заради чого зазвичай відвідувачі приходять на виставку, - переглянути наживо на товар/послугу.
Презентації послуг . Ще один спосіб дати потенційному клієнту можливість побачити роботу тренера, до того як він прийме рішення про покупку, - організація презентацій у своєму офісі, на вистав...
