ежність між ціною і відповідним їй рівнем попиту відбита кривої. Крива попиту показує, що чим вище ціна, тим нижче попит. За інших рівних умов покупець з обмеженим бюджетом відмовиться від придбання товару з високою ціною, якщо йому буде запропоновано вибір альтернативних товарів. Однак це співвідношення буде іншим, якщо мова йде про збут престижних товарів. Практика показує, що в ряді випадків споживачі престижних товарів вважають, що зростання цін викликане поліпшенням якості, відповідністю моді, в результаті попит зростає.
Таким чином, попит визначає верхній рівень ціни, яку може встановити підприємство. Також істотне вплив на ціну надає поведінка конкурентів і ціни на їхню продукцію.
Пройшовши всі зазначені етапи, підприємство може приступити до визначення ціни на товар. Оптимально можлива ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл і збут товару, а також забезпечувати отримання певної норми прибутку. можливі три варіанти встановлення рівня ціни:
- мінімальний рівень, що визначається витратами;
- максимальний рівень, сформований попитом;
- оптимально можливий рівень ціни.
Найбільш поширеними є наступні методи встановлення цін:
1. Метод встановлення ціни на товар на основі витрат виробництва - широко використовується у підприємницькій практиці і відбиває традиційну орієнтацію на виробництво і меншою мірою на ринковий попит. Може здійснюватися з використанням повних або граничних витрат виробництва.
2. Метод доходу на капітал також базується на витратах виробництва продукції, а також на отриманні запланованого доходу на капітал. Метод заснований на тому, що до сумарних витрат на одиницю продукції додається відсоток на вкладений капітал.
Основні переваги цього методу полягають у можливості обліку платності фінансових ресурсів, необхідних для виробництва і реалізації продукції. Однак у період інфляції ставки відсотків за кредит мають високий ступінь невизначеності, що значною мірою ускладнює використання цього методу. Метод доходу на капітал призначений для підприємств з великим асортиментом продукції, що випускається, частина з якої є новою для ринку.
3. Метод визначення цін з орієнтацією на попит (інакше метод оцінки реакції покупців або споживчої оцінки). Це один їх самих оригінальних методів ціноутворення, тек як все більше підприємців орієнтується при встановленні цін не так на витрати виробництва, а на сприйняття товаруспоживачем.
Виробник виходить з того, що споживач визначає співвідношення між цінністю товару і його ціною і порівнюючи його з аналогічними показниками конкурентів.
При цьому методі, чим більше ступінь диференціації товарів, тим більше еластичність прийнятних для споживача цін. Товари можуть диференціюватися з урахуванням технічних параметрів, дизайну, смаку, проведеної рекламної кампанії надійності, довговічності, економічності в експлуатації післяпродажного сервісу і т.п. З д...
