иференціацією товарів тісно пов'язана диференціація ринку. Успішна реалізація методу ціноутворення заснована на тому, що виробник добре знає потреби своїх потенційних покупців вміє привернути увагу до специфічних якостей свого товару і реально оцінює можливих конкурентів.
4. Метод встановлення ціни на рівні поточних цін зосереджує в собі, як прийнято вважати В«колективну мудрість галузіВ». Він застосовний на ринках чистої й олігополістичної конкуренції. Підприємства-виробники продукції виходять у цих умовах з факту конкуренції, встановлюючи ціну на товар трохи вище або трохи нижче рівня ціни конкурентів. Якщо ж товар дійсно володіє якимись новими якостями, відмінними від товарів конкурентів, або сприймається покупцями як володіє новими якостями, то виробник вільний у визначенні рівня ціни і бере до уваги вже існуючі ціни.
Встановлення остаточної ціни - заключний етап ціноутворення. Зупинивши свій вибір на одній з перерахованих методик, підприємство може приступити до розрахунку ціни, яка повинна враховувати психологічне сприйняття покупцем товару підприємства. Необхідно також враховувати реакцію конкурентів на передбачувану ціну. Останнім часом все частіше перед підприємцем постає завдання страхування ринкової ціни.
З цією метою в договори купівлі-продажу або в договори поставки вводиться ряд застережень.
Необхідність цього викликана тим, що на ринок і рівень збуту товарів впливають постійно мінливі фактори (Політична нестабільність, загальноекономічні фактори, виснаження природних ресурсів, зміна екологічної обстановки, демографічна ситуація і т. д.).
Постійною турботою керівництва підприємства є управління цінами на свою продукцію.
Воно здійснюється внесенням відповідних змін до прейскуранти, застережень у контракти, а також компенсації.
Для здійснення цінової стратегії на ринку підприємство-виробник повинна зібрати і ретельно вивчити обширну інформацію.
Як правило, компанії збирають інформацію за такими основними напрямками: ринок товару (тип конкуренції); галузь промисловості, в якій діє підприємство; конкуруючі галузі; урядова діяльність.
Фірмі-виробнику насамперед необхідна інформація про конкурентів і конкуруючих товарах, виробництві та витратах, співвідношеннях між виручкою від реалізації товару і прибутком, політиці уряду в галузі економіки та підприємництва.
Збираючи і обробляючи інформацію з цінами, підприємство вирішити кілька завдань: вивчити ринок, на якому вона продає свої товари; вивчити всі потенційні можливості виробленого товару; вивчити свою і суміжну галузі для виявлення існуючих і потенційних конкурентів; взяти до уваги рішення уряду щодо економічних питань.
1.3 Види цін і знижок
При аналізі та визначенні рівня цін необхідно чітко уявляти загальну картину системи цін, яка характеризує взаємозв'язок і взаємовідносини різних видів цін. У систему цін включені різні елементи, які можна ...
