певним потребам ринку, оцінити механізми, які транслюють нову технологічну можливість на ринок. Володіння ринку, на якому підприємство збирається впроваджувати свою ідею, здатність організувати ринкові взаємодії і застосувати інструментарій маркетингу є вкрай важливими чинниками на шляху комерціалізації технологій. Оцінка ринкового потенціалу складається з:
оцінки ємності ринку, тобто максимально можливого розміру ринку для конкретного продукту/технології;
оцінки споживачів (у т. ч. наявність постійних покупців, клієнтських відносин тощо),
оцінки конкурентів (в т. ч. наявність угод про відмову від конкуренції тощо);
оцінки ділової репутації;
наявності товарних знаків, знаків обслуговування, брендів і т.п. Розрахунок рівня використання ринкового потенціалу
Ринковий потенціал підприємства (РПП) - це можливість управління його ресурсами на певних етапах його розвитку з метою ефективної взаємодії з ринком. Кожне підприємство володіє ринковим потенціалом, але не всі використовують його на 100%.
Рівень використання ринкового потенціалу - це міра управління ресурсами підприємства з метою ефективного взаємодії з ринком на деякий момент часу. УІРП може приймати значення від 0 до 100%.
Основні складові ринкового потенціалу як елемента стратегічного планування - блок ресурсів, блок системи управління і стратегічного планування підприємства і блок маркетингу. Дані блоки охоплюють всі основні стратегічні компоненти підприємства, дозволяють досягати поставлених цілей.
В управлінському блоці формулюється місія, виробляється стратегія подальшого розвитку, визначаються цілі. Реалізація поставлених цілей здійснюється за рахунок наявних на підприємстві ресурсів (трудових, інформаційних, фінансових, матеріальних).
Маркетинговий елемент, доповнює структуру РПП, відображає діяльність персоналу: аналітичну, виробничу, комунікаційну. Таким чином, поняттям РПП об'єднуються не тільки ресурси, які взаємодіють з системою управління на різних етапах, але і методи, застосування яких дозволяє найбільш ефективно реалізовувати наявні ринкові можливості.
Для розрахунку УІРП необхідно порядок складові дані і визначити взаємозв'язки між компонентами. Ресурси є предметом маркетингової та управлінської діяльності. Таким чином, виділяється два напрямки аналізу РПП: аналіз маркетингової діяльності в сфері ресурсів та аналіз управлінської діяльності у сфері ресурсів.
Подальший аналіз проводиться за методом декомпозиції РПП на найпростіші складові. Намічені вище два напрямки аналізу - це фактично перший рівень декомпозиції.
Другий рівень являє собою деталізацію складових першого рівня, а саме потенціалу маркетингової діяльності та потенціалу управлінської діяльності. Результатом декомпозиції другого рівня з'явилися потенціал аналітичної, виробничої та комунікаційної діяльності (декомпозиція потенціалу маркетингової діяльності) і потенціал п...
