допомогою цих методів. p> Структура комплексного аналізу, необхідного для прийняття рішень щодо розробки товарної політики, представлена ​​на рис.1
Аналіз компанії
В
Аналіз ринку
В
Аналіз оптовиків
Аналіз покупців і споживачів
Аналіз конкурентів
В В В В
В
Рис.1 Структура комплексного аналізу в рамках розробки товарної політики
В
Комплексний аналіз повинен проводитися не рідше двох разів на рік, а за деякими параметрами (наприклад, структура і динаміка продажів) - щомісяця. Необхідність проведення аналізу може бути обумовлена ​​рішенням про розширення або виході на новий сегмент ринку. p> Відмінність аналізу, пов'язаного з розвитком асортименту продукту, від аналізу, пов'язаного з його розробкою, полягає в тому, що в першому випадку є великий масив інформації про продажі товарів вже існуючого асортиментного ряду. Це дані відділу продажів, виробництва, відомості, одержувані від оптовиків і, нарешті, інформація від покупців і споживачів. Однак це не означає, що аналітична робота вимагає менших витрат часу. Навпаки, досліджуючи існуючий асортимент, маркетолог задається додатковими питаннями, пов'язаними з особливостями продажів асортименту в цілому, продажів окремих позицій і т.д.
При зміні асортименту проводиться робота з його оцінкою і визначається стратегія його розвитку. Дана аналітична діяльність передбачає використання як фінансових, так і маркетингових показників. Фінансові показники дозволяють зробити висновок про те, чи принесе виго...
