ду підприємству той чи інший продукт. Маркетингові показники демонструють щомісячну динаміку продажів і цін по кожному найменуванню, а також дають уявлення про те, наскільки затребувана кожна асортиментна позиція. p> Якщо аналітична робота такого роду проводиться постійно, рішення про те, які саме зміни потрібно внести в існуючий асортимент, приймається до початку спеціалізованого дослідження - на основі цілей компанії, даних про продажі, дій конкурентів, ситуації в оптовій і роздрібній торгівлі. Можлива ситуація, коли дослідження потрібно для визначення напрямку розвитку асортименту. Необхідність же змін в асортименті в цьому випадку може бути обумовлена ​​погіршенням показників продажів, оптимізацією виробничих, збутових витрат, прагненням компанії систематизувати товарний асортимент, провести аудит продукту/марки. p> Ще один важливий елемент асортименту у цілому товарної політики - вилучення з програми неефективних товарів. Вилучатися можуть товари, морально застарілі й економічно неефективні, хоч і, можливо, користуються деяким попитом. Ухваленню рішення про вилучення чи залишення товару у програмі підприємства передує оцінка якості показників кожного товару на ринку. При цьому необхідно враховувати об'єднану інформацію з усіх ринків, де вони реалізуються, щоб встановити реальний обсяг продажів і рівень рентабельності (прибутковості) в динаміці, які забезпечує виготовлювачу кожен із його товарів. p> Головний висновок із сказаного щодо своєчасного вилучення то-вару з програми (асортименту) полягає в тому, що виробник повинен організувати систематичний контроль над поведінкою товару на ринку, за його життєвим циклом. Тільки за такої умови буде отримана повна і достовірна інформація, що дозволяє приймати вірні рішення. Для полегшення вирішення проблеми слід мати методику оцінки стану товару на різних ринках, де підприємство працює. Методика повинна бути відносно простою. p> Прийняття остаточного рішення про вилучення товару з програми або про продовженні його реалізації можна спростити, якщо вже на стадії розробки вироби встановити кількісні вимоги до нього: рівень (норматив) окупності, обсяг продажу і/або прибутку (з урахуванням повних витрат ресурсів) . Якщо товар перестає відповідати цим критеріям, то тим самим визначається і характер рішення щодо його вилучення. p>'' Исчерпавший свої ринкові можливості товар, вчасно не вилучений із виробничої програми, приносить великі збитки, вимагаючи непропорційно одержуваним результатам витрат коштів, зусиль і часу''. Тому, якщо виробник не матиме чіткої системи критеріїв вилучення товарів з виробничо -збутової програми, і не буде систематично проводити аналіз виготовлених і реалізованих товарів, то його асортимент неминуче виявиться В«перевантаженимВ» неефективними продуктами, з усіма витікаючими звідси негативними наслідками для виробн...
