ної продукції становить 80% або 51 718 тис. пар. Таким чином, платоспроможний попит на цільових сегментах становить 12929 тис. пар. Ця цифра узгоджується із загальним випуском російських підприємств торік 33000 тис. пар (цільові сегменти займають частку трохи більше 1/3). p> Застосовуючи в даному випадку базовий метод (метод від досягнутого результату в минулих періодах), обчислюємо ємність потенційного ринку задоволеного платоспроможного попиту:
12929 (прогнозний обсяг продажів) х 80% (ціновий фактор) = 10343 тис пар - місткість ринку, скоригована на ціновий фактор збуту.
Аналіз показує, що за ціновим фактором потенційні споживачі модельного жіночого та чоловічого взуття - це фірми, готові платити за модельне взуття пропоновані ціни, і, природно, вище. Це дозволяє їм зробити їх споживча платоспроможність. p> Розгляд ринку далі показує, що 90% від числа потенційних користувачів в ціну взуття сьогодні включають вартість доставки продукції.
10343 (ємність, скоригована на ціновий фактор) х 0,90 = 9308 тис. пар - місткість ринку, скоригована на цінової і експлуатаційних фактори збуту.
Частка ринку на виділених сегментах шляхом збуту 700000 тис. пар, складе тільки
(700/9308) х100% = 7,52%
Очевидно, що в результаті реалізації проекту ТОВ В«Пальміра-АмурВ», що випускає продукцію даних обсягів, зуміє закрити лише невелику частину нинішнього сектора незадоволеного попиту на ринку. Це означає, що ТОВ В«Пальміра-АмурВ» стійко буде почувати себе на ринках взуття. p> Далі проводимо дослідження внутрішнього потенціалу підприємства.
В якості інтегрального показника оцінки внутрішнього середовища підприємства є зведена оцінка його конкурентної позиції.
Зведена оцінка необхідна для матричного аналізу, розробки стратегії. Виконується з використанням середніх оцінок по різних факторів, що характеризують конкурентну позицію. p> В якості таких факторів можуть виступати:
- відносна частка ринку;
- темп зміни частки;
- якість продукції порівняно з конкурентами;
- конкурентоспроможність цін;
- асортимент продукції;
- імідж компанії;
- відносна позиція по витратах;
- рівень використання потужностей;
- технологічна позиція (наявність патентів);
- охоплення збутовою мережею, ефективність збутової мережі;
- прихильність і консерватизм споживача;
- маркетингові переваги;
- гнучкість виробничої системи і системи управління;
- вертикальна інтеграція;
- якість обслуговування:
- інші чинники.
Зведену оцінку внутрішнього середовища і конкурентної позиції компанії проведемо методом експертного опитування. p> Технологія використання методу експертних оцінок:
1) визначення складу експертної групи;
2) анкетування членів групи і визначення оцінки показників за шкалою балів;
3) розрахунок коефіцієнтів відносної значимості;
...
